こんにちは。
毛利まさるです。
スポーツの世界で流れが変わる瞬間を
感じたことはありませんか？
野球で言えば応援しているチームは０点で
相手のチームは５点と大差がついているのに
最初の１点が入ったことで一気に勢いがつき
そのまま６対５で勝利をした。
このように流れを味方につけることで
一気に駆け抜けることがあります。
セールスでも同様で
最初は全く無反応だったのに
一つの納得から一気に流れが変わることがあります。
ですから、結果は最後まで分かりません。
そして大切なことはセールスの中で
小さな納得を得ることです。
考えてみてください。
「素晴らしい商品です。」と紹介して
「素晴らしい商品ですね。買います。」
といった流れになることはまずありません。
まず素晴らしいと評価しなけれいけないことは何なのか？
なぜその点が必要なのか？
それは他の商品と比べてどうなのか？
そのうえで当社がなぜ良いのか？
このように目の前の商品が素晴らしいと納得するまでに
いくつも納得しなければいけないことがあります。
その小さな納得を積み重ねることです。
その納得は人によって違います。
ですから、最初は全くダメだったのに
スポーツの試合のように一気に流れが変わることもあるのです。
小さな納得を得ることを大切にしてください。
