リーダーになるには礼儀を大切にする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の仕事において「結果がすべてだから、売上さえ上げればいい」と感じたことはありませんか？ セールス職である以上、売上を上げることが最大の目標でありそれが会社に対する最大の貢献とな […]
潜在的な課題をあぶりだす
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は「潜在的な課題をあぶりだす」という考え方を軸に仕事術としてのセールスの役割を見直してみましょう。 会社から送られるメールマガジンやテレアポなどを使ったアプローチは営業活動の中でも頻繁に […]
チャンピオンデータに注意
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは会社の研修やビジネス書で成功事例を学ぶ機会が多いのではないでしょうか？ その結果、「成功した人が言う通りにすれば、自分も同じように成功できる」と考えたことがあるかもしれません。 しか […]
失敗を糧にできる人とそうでない人の違い
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは失敗を糧にできる人とそうでない人の違いは何だと思いますか？ 多くの要因があるでしょうけど今回はその中の一つをお伝えします。 それは物事を「点」ではなく「線」で捉えられるか […]
あなた自身も差別化である
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こんにちは毛利まさるです。 今回はＢtoＢやルートセールスに関しての内容となります。 BtoCで単発商品のように「一回購入したら終わり」というセールスとは異なりBtoBやルートセールスでは継続的な関係構築が求められます。 […]
車の運転で攻撃的になる人
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こんにちは。毛利まさるです。 よく「車の運転にはその人の性格が出る」と言われます。 高速道路で追い抜かれたときに、負けたように感じたり車道に入ろうとしている車に譲らずに先を急いでしまったりすることがあるかもしれません。 […]
ライト兄弟の考えから学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、新しいことに挑戦する際に「失敗してはいけない」と思ってしまうことはありませんか？ その結果、挑戦を前に一歩踏み出せず慎重になりすぎてしまうこともあるでしょう。 そんな時に上司からは […]
何回やってもダメなんです
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、何度も挑戦しているのに「どうしてもうまくいかない」と感じたことはありませんか？ その結果、「自分にはセンスがないのかもしれない」「この分野には向いていないのだろう」と諦めそうになっ […]
