トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

挑戦することに意味があるのか?

挑戦することに意味があるのか?

こんにちは。毛利まさるです。 挑戦することに意味がある。 人を勇気づけるには素晴らしい言葉です。 失敗したことの後悔よりも挑戦しなかったことの後悔の方が大きい。ならば挑戦をしましょう。挑戦することに意味があるのです。 自 […]
で?いくらなの?

で?いくらなの?

こんにちは。毛利まさるです。 商談中にお客さんが先走って質問をすることがあります。 「で?いくらなの?」 この質問をする人には二種類の特徴があります。今すぐにでも決断をしたくて価格を尋ねているタイプととりあえず話が長いか […]
トップセールスの特徴

トップセールスの特徴

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは多数あります。その中でも特に違いのでるところがあります。 それはヒアリングのスキルです。 たとえばセールスをして断られた際にどういった点が納得いかなかった […]
トークの確認作業

トークの確認作業

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分でつくったセールストークをチェックしていますか? 自分では完璧だと思っていてもいざ使ってみると色々ボロが出ることがあります。 う~ん、頭の中では完璧だったのに… と公開することが […]
興奮した感覚を大事にする

興奮した感覚を大事にする

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何かに熱中したことはありますか? 小学生の頃、外で遊んでいたらいつの間にか日が暮れていた。高校生の頃、部活に集中して時間を忘れていた。大学生の頃、ゲームをしていて気が付けば朝になって […]
ゴールへの道は複数

ゴールへの道は複数

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはルービックキューブで遊んだことはありますか? 色をそろえることで一苦労のルービックキューブ。 私は色をそろえることができなかった頃はそろえることができるだけで凄いと思っていました。 […]
天才のマネはできない

天才のマネはできない

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに新人の時からとんでもない成績を出す人はいますか? あの人のセールスは凄い。 と社内で噂をされるほどの実力を持っているので会社ではチヤホヤされます。 会社はそのような成功事例があ […]
トップセールスの特徴

「後でやります。」に注意

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いで明確なものがあります。 それはスピードです。 たとえば上司からの頼まれごとがあったとします。 普通であれば一応話を聞いて「後でやりますね。」と回答をします […]
ダメなところを確認する方法

ダメなところを確認する方法

こんにちは。毛利まさるです。 先日お客さんからの問い合わせで苦労している方の相談を受けました。 その内容は手順書通りにやったのに思い通りにいかない人とのやり取りでした。 お客さんは手順書通りにやったの一点張り。そして対応 […]
ニーズを聞き出すのが下手な人

ニーズを聞き出すのが下手な人

こんにちは。毛利まさるです。 本質をつかむ方法として「なぜ」を使うことがビジネス本ではすすめられています。 5回「なぜ」を使って問いただすことで本質をつかむことができる。 この方法は便利です。しかし、中にはこの方法をセー […]