トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 昔はなかったオンライン商談が今や当たり前になりました。インターネットですぐに調べることができるので消費者自身が情報を検索するようにもなりました。 そのため、セールスの新しい手法が出てきて古い […]

こんにちは。毛利まさるです。 一日を振り返ってみて何かよくわからないけど時間が過ぎてしまったということはないですか？ 一日を終えてどんな成果があったのか？どんな成長があったのか？ 毎日これらのことに答えられるようにしてみ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何か新しいことをはじめた時に続けることができる人ですか？ たとえば、自己啓発本を読んだり自己啓発系のセミナーに参加するとまるで人生が生まれ変わったかのように感じます。 希望に満ち溢れ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがプレゼンテーションをしている時に上司やお客さんから質問をされて回答できないことはないですか？ たとえば「これってどういう意味ですか？」と質問をされて、よくわからずに「それは…」と言葉 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスとして働いていて毎日が楽しいわけではありません。 お客さんに断られたり同僚から嫌われたり上司から怒られたり こんな時は思わず「もう辞めたい」「こんな仕事意味あるのか」「誰か助けて」と […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは月が変わるごとにまたは期が変わるごとに毎回ゼロからのスタートです。 せっかく実績をつくったとしてもしょせんは昔のこと。 モノづくりと違って何かがのこるわけではない。 いくら過去が凄 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時の沈黙が怖くてひたすらしゃべり続けるセールスをする人がいます。 営業において沈黙をとることは、円滑なコミュニケーションを取るうえでとても大切です。 ですから、沈黙を恐れる […]

こんにちは。毛利まさるです。 予算やノルマを達成できないことでストレスを抱え込んでしまう。 これらのストレスで自信を失ったり不安を感じるなど心身にも影響を与える可能性があります。 そんな時はゆっくり休みましょう。 と多く […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて大切なことそれは目の前の相手に集中して聴いてもらうためのトークです。 トークとは、単に話すことではありません。話す内容や方法を工夫して、相手の注意を引きつけることです。 注意 […]

毛利まさるです。 あなたはセールスで相手の状況を知ろうとヒアリングをしますよね。 ヒアリングをどれだけできたかで相手のニーズがわかります。 相手のニーズがわかればニーズに即した提案ができるのです。 つまり、より契約の可能 […]