こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの周りに新人の時から
とんでもない成績を出す人はいますか？
あの人のセールスは凄い。
と社内で噂をされるほどの実力を持っているので
会社ではチヤホヤされます。
会社はそのような成功事例があると
飛びついて、成功パターンの横軸展開といった
なにやらカッコよい言葉で
やり方をマネしろと指示が下りてきます。
では、それで上手くいったでしょうか？
おそらく上手くいかなかったことでしょう。
それもそのはず。
天才肌のやり方はマネができないのです。
たとえばあなたが
２ｍ近くあるバスケットボールの選手に
ダンクシュートのやり方を教わったとします。
できるようになると思いますか？
当然ながら無理ですよね。
それと一緒です。
天才肌で感覚的にセールスができる人の
やり方はマネすることが困難です。
大切なことはなぜそのトークを使っているのか？
どうしてそのようなしぐさをしているのか？
商談中のひとつひとつの行動を説明できる人でないと
理解ができないのでマネができません。
つまり、逆に言うと
説明できる人であれば
あなたはその人のやり方をマネすることが
できるようになるのです。
天才肌の人はその人がいくら凄くても
あなたが学んで習得するには難しいのです。
ぜひ覚えておいてください。
