「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 勉強すればするほどわからなくなることはないですか？ 私は世の中のノウハウ本には二種類あると考えております。 一つはシンプルなことを複雑にしている本。もう一つは複雑なことをシンプルにしている本 […]

こんにちは。毛利まさるです。 重要度と緊急度この言葉を聴いてあなたはなにをイメージしますか？ これはスティーブン・R・コヴィー氏の『７つの習慣』で紹介されている第３の習慣「最優先事項を優先する」で紹介されているものです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは能面をじっくりと観たことはありますか？ 能面はお化け屋敷に使われることもあり怖いといった印象があるかもしれません。 笑っているとも言えない泣いているとも言えないかといって怒っていると […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションの練習をする時やセールストークを覚える時まずは朗読をすることがあります。 特に新商品のプレゼンテーションはどんな特徴があってどのように説明をするのかを覚える必要があります。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで言葉数が少ないお客さんに会うことは珍しいことではありません。言葉数が少ないと相手の反応がわからないですし相手の反応がわからないと「断られているかな？」と受け取ってしまうことがありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回の記事はセールスの本質的な話です。 セールスの手法は数多くありインターネットでもたくさん検索にヒットします。 SPIN営業コンサルティングセールスソリューションセールス他には心理学者が執 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークをせっかく教えてもらったのになかなか上手くいかずにそのトークを使わなくなりました。 このことはあなたの周りでもよくあることではないでしょうか？ 会社の指示通りやったけど大して上 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはピカソの作品『ゲルニカ』を観たことはありますか？ 日本で二ヵ所『ゲルニカ』の原寸大のレプリカを観ることができます。 一つは徳島の大塚美術館そしてもう一つは東京駅の近くの丸の内オアゾの […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて思ったように成果が出ないで失敗や挫折を味わうことがあります。 実は、失敗したときにこそ私たちの真の姿勢や能力が試される瞬間でもあるのです。 失敗したときに周囲の人々はあなた […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分のセールスのスキルはどのくらいだろう？ 売上で比較することはできるけどそれは地域差や持っている顧客さらには運もあるしな… このように思うことはありませんか？ 自分のセールスのスキルを調べ […]