
「セールス」の記事一覧

セールススキル向上の王道とは
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こんにちは。毛利まさるです。 勉強すればするほどわからなくなることはないですか? 私は世の中のノウハウ本には二種類あると考えております。 一つはシンプルなことを複雑にしている本。もう一つは複雑なことをシンプルにしている本 […]

セールスにおける重要度と緊急度
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こんにちは。毛利まさるです。 重要度と緊急度この言葉を聴いてあなたはなにをイメージしますか? これはスティーブン・R・コヴィー氏の『7つの習慣』で紹介されている第3の習慣「最優先事項を優先する」で紹介されているものです。 […]

怖さに負けて損をする人
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで言葉数が少ないお客さんに会うことは珍しいことではありません。言葉数が少ないと相手の反応がわからないですし相手の反応がわからないと「断られているかな?」と受け取ってしまうことがありま […]

星の数ほどあるセールス手法
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こんにちは。毛利まさるです。 今回の記事はセールスの本質的な話です。 セールスの手法は数多くありインターネットでもたくさん検索にヒットします。 SPIN営業コンサルティングセールスソリューションセールス他には心理学者が執 […]

心が折れて辞めてしまった
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こんにちは。毛利まさるです。 セールストークをせっかく教えてもらったのになかなか上手くいかずにそのトークを使わなくなりました。 このことはあなたの周りでもよくあることではないでしょうか? 会社の指示通りやったけど大して上 […]

失敗したときこそ見られている
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて思ったように成果が出ないで失敗や挫折を味わうことがあります。 実は、失敗したときにこそ私たちの真の姿勢や能力が試される瞬間でもあるのです。 失敗したときに周囲の人々はあなた […]