トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

人の心を動かす言葉

人の心を動かす言葉

こんにちは。毛利まさるです。 人の心を動かすための方法があれば今すぐにでも知りたいですよね。 良好な人間関係を築くこともできるでしょう。信頼関係を築くこともできるでしょう。 その言葉とは感謝を伝える言葉や共感をしてくれる […]
セールススキル向上の王道とは

セールススキル向上の王道とは

こんにちは。毛利まさるです。 勉強すればするほどわからなくなることはないですか? 私は世の中のノウハウ本には二種類あると考えております。 一つはシンプルなことを複雑にしている本。もう一つは複雑なことをシンプルにしている本 […]
セールスにおける重要度と緊急度

セールスにおける重要度と緊急度

こんにちは。毛利まさるです。 重要度と緊急度この言葉を聴いてあなたはなにをイメージしますか? これはスティーブン・R・コヴィー氏の『7つの習慣』で紹介されている第3の習慣「最優先事項を優先する」で紹介されているものです。 […]
能面から学ぶ

能面から学ぶ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは能面をじっくりと観たことはありますか? 能面はお化け屋敷に使われることもあり怖いといった印象があるかもしれません。 笑っているとも言えない泣いているとも言えないかといって怒っていると […]
朗読では売れない

朗読では売れない

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションの練習をする時やセールストークを覚える時まずは朗読をすることがあります。 特に新商品のプレゼンテーションはどんな特徴があってどのように説明をするのかを覚える必要があります。 […]
怖さに負けて損をする人

怖さに負けて損をする人

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで言葉数が少ないお客さんに会うことは珍しいことではありません。言葉数が少ないと相手の反応がわからないですし相手の反応がわからないと「断られているかな?」と受け取ってしまうことがありま […]
星の数ほどあるセールス手法

星の数ほどあるセールス手法

こんにちは。毛利まさるです。 今回の記事はセールスの本質的な話です。 セールスの手法は数多くありインターネットでもたくさん検索にヒットします。 SPIN営業コンサルティングセールスソリューションセールス他には心理学者が執 […]
心が折れて辞めてしまった

心が折れて辞めてしまった

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークをせっかく教えてもらったのになかなか上手くいかずにそのトークを使わなくなりました。 このことはあなたの周りでもよくあることではないでしょうか? 会社の指示通りやったけど大して上 […]
ゲルニカの凄さ

ゲルニカの凄さ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはピカソの作品『ゲルニカ』を観たことはありますか? 日本で二ヵ所『ゲルニカ』の原寸大のレプリカを観ることができます。 一つは徳島の大塚美術館そしてもう一つは東京駅の近くの丸の内オアゾの […]
こんにちは。 毛利まさるです。 セールスをしていて 思ったように成果が出ないで 失敗や挫折を味わうことがあります。 実は、失敗したときにこそ 私たちの真の姿勢や能力が試される瞬間でもあるのです。 失敗したときに周囲の人々は あなたのことをいつもより注目しています。 たとえば、プロのスポーツ選手が負けた時のインタビューで このように話していたらどうでしょうか? 今回は天候が悪すぎですよ。 中止すればよかったと思うんですよね。 グラウンドコンディションが最悪でしたよ。 あと、審判はしっかり観ていたんですかね? あれは絶対アウトだったと思うんですよね。 あれがセーフだったら流れ変わっていたと思うんですよね。 言い訳ばかりだな… と思いますよね。 そもそも対戦相手も同じ条件のはずです。 ですから、この言い訳を聴いて思うことは 負けたあげく言い訳の多い人。 という印象を周りからは受けます。 それだけではありません。 グラウンドコンディションが負けた本当の原因ではありません。 ですから、次の対策も打ちようがないです。 せいぜいてるてる坊主をつくるくらいでしょう。 ですから、失敗したときこそ 冷静に謙虚に現実を捉える必要があるのです。 その時のポイントは、自分で改善できるところを明確にすることです。 言い訳ではなく、改善点を明確にしてください。

失敗したときこそ見られている

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて思ったように成果が出ないで失敗や挫折を味わうことがあります。 実は、失敗したときにこそ私たちの真の姿勢や能力が試される瞬間でもあるのです。 失敗したときに周囲の人々はあなた […]