こんにちは。
毛利まさるです。
気弱だったり、心配性なので商談の前はいつも不安だらけです。
セールスに向いていないのでしょうか？
という相談を先日受けました。
あなたも商談の前になるといつも不安で
うまくいくかどうか心配になってしまうことはありませんか？
「もっと自信を持って話せたらいいのに…」
「もっと強気で交渉できたらいいのに…」
そう思うあなたは実は
トップセールスになれる素質を持っています。
なぜなら、不安や心配は
良い結果を生み出すための原動力となるからです。
不安や心配があるからこそ、入念な準備をし
相手のことを深く考え、最善の提案をすることができます。
逆に、商談の前で不安がなく緊張もしない
さらには自信過剰な人は、
準備を怠ったり、相手のことを軽視したりして
失敗してしまうことも少なくありません。
もちろん、不安や心配ばかりでは
良いパフォーマンスを発揮できないこともあります。
大切なのは、不安や心配をかき消すことではなく、
それを克服するための準備をすることです。
これで大丈夫かなと思う感覚を大事にして
不安や心配を感じる部分に対して補足する情報を準備します。
これでわかってもらえるかな？と思う感覚を大事にして
今までの説明ではわかりにくかった部分を
もっとわかりやすい説明に変更します。
このようにあなたが不安を感じたり心配をするから
より一層の準備ができるのです。
このことを何度も何度も繰り返すことで
あなたは準備を怠ってきた人と
セールススキルを比較すると天と地の差が生まれます。
そのころにはあなたのセールスの結果も
大きく変わってくるのです。
気弱であることはあなたの強みです。
ぜひその強みを活かしてください。
