こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは歴史のある場所を旅行することが好きですか？
歴史を知り、その地を訪れることは
単なる観光を超えた、深い感動体験へと導いてくれます。
「何もないはずのこの場所で
かつて壮絶な戦いが繰り広げられていたのか…」
「この石畳を、偉人たちが実際に歩いていたと思うと感慨深い…」
歴史を知ることで、目の前に移る景色はただの風景ではなく
時空を超えて過去と繋がる物語へと変化します。
「なぜこの場所にこのような建造物が建てられたのか？」
「この土地は、どのような歴史を歩んできたのか？」
歴史への探求心は、私たちに想像力を与え
目の前の世界をより深く理解させてくれます。
実は、この 「歴史を知る」 という考え方
セールスにおいても非常に重要なのです。
セールスとは、単に商品を売りつけることではありません。
それは、「お客さんの未来を描くこと」 です。
「この商品を手に入れることで、お客さんの生活はどのように変わるのか？」
「お客さんの夢や目標を、どのように実現できるのか？」
お客さんのニーズを深く理解し
商品を介して理想の未来を提案することが
セールスの重要なところです。
そのためには、お客さんの過去を知ることも重要です。
「お客さんのこれまでの経験や、抱えている課題は何なのか？」
「どのような商品やサービスをこれまで利用してきたのか？」
お客さんの 「歴史」 を理解することで
より的確な提案を行うことができ、信頼関係を築きやすくなります。
お客さんの 「歴史」 を踏まえ
商品をどのように活用することで
理想の未来を実現できるのかを提案します。
セールスにおいて
お客さんの 「歴史」 を理解することは
信頼関係を築き、より的確な提案を行うために欠かせません。
「歴史」 という視点を
ぜひあなたのセールス活動に取り入れてみてください。
