こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですがあなたに問題があります。
次にヒントから当ててください。
SNSをチェックしすぎてしまうもの。
目が疲れるもの。
いつの間にか時間が過ぎてしまうもの。
常に確認をしなければいけないもの。
睡眠時間を奪ってしまうもの。
いつも手元にあるもの。
もうおわかりですよね。
答えはスマートフォンです。
スマートフォンは今や生活に欠かせないものです。
しかし、先ほどの事例のように
ある一面から切り取るとデメリットになります。
このデメリットがあるからこそ
売れている商品があります。
それは電子書籍リーダーです。
SNSはチェックできないし
動画を観ることはできない。
さらに検索も使いにくい。
画面は白黒。
とデメリットだらけに思えます。
しかし、目は疲れにくい。
読書に集中できる。
SNSを気にする必要はない。
とスマートフォンとは反対のメリットがあるのです。
もうおわかりですよね。
デメリットと思えることは別の角度から観るとメリットになるのです。
そして逆もしかりです。
つまり、セールスでお伝えすることは
デメリットから言えるメリットなのです。
あなたの商品のデメリットとメリットを今一度チェックをして
デメリットをメリットにできるものを探し当ててください。
