こんにちは。
毛利まさるです。
セールストークをせっかく教えてもらったのに
なかなか上手くいかずにそのトークを使わなくなりました。
このことはあなたの周りでも
よくあることではないでしょうか？
会社の指示通りやったけど
大して上手くいかないから前のやり方に戻した。
いちいち慣れないトークを使う必要はない。
心が折れて辞めてしまった。
このように発言する人の多くは
２、３回やってダメだった。
と試した数が少なすぎることが多いです。
まずもってお伝えしたいのは
100％上手くいくセールストークは世の中には存在しません。
一方で仮に今よりも
5％上手くいくセールストークがあったとします。
普段の契約率は30％でした。
新しく試した方法だと35％でした。
これは100人商談をすると
5人も増えますので数としてはとても大きいです。
こと細かくデータを取っていれば
この差は歴然だとわかるでしょう。
しかし、記録していない場合
そして数人試してみたところで
この5％の差に気が付きますでしょうか？
おそらく気が付かないでしょう。
この5％の差では
前と大して変わらないな。
と判断するでしょう。
つまり、会社から指示されたトーク
トップセールスから教わったトーク
このトークを実感するには数多く試す必要があるのです。
数回で判断してしまっては
その効果を実感できずに終わってしまうのです。
ぜひおためしください。
