「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 営業成績が上がらずに悩んでいる。目標を達成できずプレッシャーに押しつぶされそうな日々を過ごしている。 このような時にあなたはゲームの世界と同じように現実世界でも同じような裏技を探してしまって […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけど未就学児のお遊戯会を観て感動しない親はいません。 この小さなイベントは親たちにとって特別な感動を呼び起こします。 ここで冷静になって考えてみましょう。 お遊戯会の出演者の演技は一 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスには定型文やノウハウがたくさんあります。 あなたもこれまで、効果的なセールストークや成功事例を学んで実践してきたのではないでしょうか？ その結果、一定の成果を得ることができたと思いま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司に報告したのに上司はそのことを忘れていたという経験はないですか？ その結果、重要な情報や進捗が伝わっていなかったり計画が遅れることがあったと思います。 残念ながらそれはよくあるこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはオーディオブックなどを聴いた経験はありますか？ プロの朗読は非常に聞きやすく流れるような語りでリスナーを引き込む力があります。 その結果、多くの人がそのコンテンツに集中し内容を効率的 […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社の成功事例を聴くたびに「あの人だからうまくいったんですよね？」という言葉が頭をよぎるかもしれません。 確かに、スポーツの世界では身体による有利不利が存在します。 例えば、バスケットボール […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスで苦戦している場合それはあなたが売っている商品やサービスに対して十分な価値を提供できていない可能性があります。 そこで、今回は「価値」についてお話しします。 購入や契約にいた […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに自虐的に「自分は特技がないから営業やっています」という人はいませんか？ このような話を聞くと「専門性がないから営業に回されている」と感じているかもしれません。 しかし、実は営業 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスで製品の特徴を話す際にスペック、つまり性能などに終始していないでしょうか？ たとえば、あなたにビタミンの入ったジュースを紹介したとします。「このビタミン剤にはビタミンCが10 […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は便利な半面対面の商談と違ってやりづらいものがありますよね。 それはなぜだと思いますか？ なぜならばオンライン商談には多くの気が散る要素が潜んでいるからです。 自宅からの参加者 […]