今じゃなきゃダメだということ訴える危険性
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 「確かに必要だけど別に今じゃなくても良いでしょ。」 このように断られた時には何が足りなかったのでしょうか？ それは今じゃなきゃいけない緊急性です。 では、緊急 […]
「セールス」の記事一覧
自分の正当化を冷静に評価する
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こんにちは。毛利まさるです。 せっかく頑張ったのに上手くいかなかった。あんなに前向きに検討してくれたのにいきなりキャンセルを食らった。要望通りにやったのにダメだった。 仕事というのは自分が思っている通りにいかないことが良 […]
何気ない会話から入る
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどこれは多くの場合会社から用意されたセールストークの流れです。 「このような点でお困りではないでしょうか？」「確かに、〇〇では困っていますね。」「では、仮に〇〇を解決できることがあ […]
意外な切り口を切り出すコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションをしていると聞いている人の集中力が持たずにまぶたが重くなっていくことがあります。 こんなに一生懸命に説明しているのに眠くなるなんて失礼だ！ という言い分が許されるのは権力を […]
売れない言い訳をやめてみる
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こんにちは。毛利まさるです。 売上不振に陥ると、さまざまな言い訳を言いたくなります。 「この商品は売れ線のものじゃない」「時期が悪い」「他社の商品はもっと安い」 などなど。 しかし、こうした言い訳をしたところであなたの売 […]
セールストークの組み立て方
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは会社では他人と比較されることが日常茶飯事です。ランキング表を開示されることで新人、先輩、上司も関係ありません。売上を上げている人が正義かのように持ち上げられます。 仮にあなたの売上 […]
えーあーの合間の言葉を消す
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こんにちは。毛利まさるです。 商談やプレゼンテーションで「えー」「そのー」「あのー」といったつなぎの言葉を使うことはありませんか？ つなぎの言葉を使っているときは頭の中で次の言葉を考えている時です。 その間を埋めるために […]
口がうまいセールスとは
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスする人は口がうまいからな。 このように良い意味でも悪い意味でも使われる言葉があります。 常日頃から人と話すことを生業としている人はそうでない人と比べると当然ながら口がうまくなります。 […]