相手によって言葉を使い分ける
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをする時にわかりやすい言葉を意識して使っていますか？ もし、あなたが会社内で使っている言葉をそのままセールスで使っていたとしたら危険です。 目の前のお客さんはあなたの話を理解 […]
セールスが不得意な人の考えとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスが得意な人とセールスが不得意な人を一番カンタンにわける質問があります。 「あなたにとってセールスとはなんですか？」 という質問です。 実際にあなたも手を止めて答えてみてください。 ど […]
セールスは相手の話を聴くことが大事！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「セールスで一番大切なのは 相手の話を聴くことである」 よく耳にする言葉ですよね。 たしかにこの言葉は真実です。しかし、これだけでは役に立ちません。 たとえばあなたがラーメンが大好きで自分で […]
社内営業をバカにしない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに太鼓持ちはいませんか？ 上司のご機嫌取りばかりでいけ好かない人 「あいつ上にばっかり媚びを売りやがって…」 とあなたは思うかもしれません。 実力で見返してやる！このようにあなた […]
セールススキルで〇〇を改善する
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こんにちは。毛利まさるです。 「仕事が辛くて辞めたいです… もうしんどいです… どうすれば良いでしょうか？」 あなたがもしこのように感じているのなら休みの日にどこか旅行にいって仕事のことを忘れてゆっくりと休んでください。 […]
全ては先手を打つこと
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスであなたはカウンタートーク欧州話法を使いますか？ たとえば「検討します」と言われた時に〇〇と切り返すといった感じです。 本やインターネットでも効果的な応酬話法とは？といった紹介をされ […]
問題を解決できない人とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 問題があった時に「あぁ～どうしよう、どうしよう…」とあせってしまって何もできなくなる人がいます。 そんな時に必ずためしてほしいことがあります。 それは問題を一気に解決するのではなく分解して一 […]
個別と一般論の違いとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにこんな人はいませんか？ 「みんなそう言っている…」「だいたい〇〇はうまくいかない…」「ほとんどうまくいかなかった…」 このようになんでもかんでも「みんな」「だいたい」「多くの場 […]
心理学を学べば売れるようになるのか！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールススキルを上げたくて心理学の本を読むことはありますか？ 私がセールスをし始めた頃心理学の本を読んで勉強していました。 では、その内容は役にたったのか？ 残念ながら役に立ちません […]
うまくいっている人と〇〇を比較する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスがうまくいっている人から学ぼうとする時にあなたはどこに注目していますか？ セールストーク？セールスする際の身振り手振り？ もちろんセールスのスキルはとても大切です。 しかし、その前に […]