契約を取る前に同意をとる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする際に相手の同意を取ることを意識していますか？ 同意を取るとは相手が「そうですね。」とか「はい」言ってくれることです。 いわゆるＹＥＳ取りという方法です。 これは契約を取 […]
名前を呼ぶ効果とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は名前を呼ぶことの重要性について紹介します。 あなたは上司やお客さんに対してきちんと名前で呼んでいますか？違和感なく話は進みます。 家庭内も同様です。 結婚した当時はパートナーを名前で呼 […]
なぜ成功事例をマネしてもうまくいかないのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは職場の中でうまくいっている人から学ぶことはありますか？ 営業所の会議でうまくいっている人が成功事例を発表をする。そこでその成功事例のマネをしてみる。 このようなことをあなたの職場でも […]
考えることは面倒くさい
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こんにちは。毛利まさるです。 お客さんがなかなか決断をしてくれない…どうですか？どちらが良いですか？ときいても反応がない… あなたはこのような経験はないでしょうか？ セールスをしているあなたにとってみればどっちなのかはっ […]
どっちが良いのか迷った時に便利な方法とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 A案とＢ案のどちらが良いか迷ってしまう。どちらを採用した方が良いのだろうか？ あなたはこのように複数の選択肢で迷ってしまう経験はありませんか？ Ａ案の良いところもあるしかといってＢ案も捨てが […]
失敗が怖い人のマインドチェンジとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでできるなら失敗しないでうまく行きたい。 あなたもそう思いますよね。 もしかしたらあなたは絶対に何が何でも一回で成功させる！と意気込みを持っているかもしれません。 その気持ちは素晴ら […]
セールスに使えるマジシャンのテクニックとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマジックを生で観たことはありますか？ 私はマジックは三度楽しめる娯楽だと思います。 一度目は、単純に驚き。二度目は、タネや仕掛けがわかったときの楽しさ三度目は、実際に演じることの楽し […]
怒鳴り散らす上司の対処法とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはいつも怒鳴ってばかりの上司にうんざりしてませんか？ そんな上司に対してあなたはこんなことを思うかもしれません。 よくもまぁそこまで怒鳴り散らすことができるよな…その熱意を他に向けてほ […]
なぜだかわからないけど不調な人が足りないこととは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 なんかやる気が出ない。なんか調子がおかしい。なんか最近アポイントが取れない。 このようになにかわからないけど不調な時はありませんか？ 必死に思い出そうとするけどこれといった理由は見つからない […]
距離感を縮めるために意識することとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にお客さんがよそよそしい態度だと話しがなかなか進まないですよね。 こちらが質問をしてもなかなかそつない反応をされてしまう。 まだまだそのお客さんとは距離感があるということ […]