トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 セールスを長年しているとお客の顔が怪訝になっているな…これはなんとなく疑っているな… というのが手に取るようにわかるようになります。 そこでセールススキルのない人はおどおどしながらこんなこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 ニュースや会社の業績が悪くなってくると不安になってきますよね。 周りから聞こえてくる言葉は「うちの会社大丈夫なのかな…」 同僚や後輩と夜な夜な電話で会社のグチや不安を言い合う。 そうやって不 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお笑い芸人は好きですか？ お笑い芸人のトークは参考になることが多々あります。 たとえばエピソードトークです。 自分の体験談を話すだけでまるでその人の周りには常に面白いことが起きている […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは決断の早い人になりたいですか？いつまでもくよくよ悩まずにいれたらそれだけムダな時間を使わずに済む。 そんな風に思っているかもしれません。 そんなあなたに決断を早める良い方法を紹介しま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは二択の選択肢が目の前に会ったときに悩むことはありますか？ 合意すべきか拒否するべきかこのまま継続するべきかしないべきかはたまたA案かB案か 私もよくこういった質問をされます。「毛利さ […]

こんにちは。毛利まさるです。 BtoBつまり対企業のセールスをしているとお客さんと仲良くなることが重要なことがあります。 急な呼び出しに対応したりムリなお願い事をきいたり尽くして尽くして仲良くなることで契約に結び付けたり […]

こんにちは。毛利まさるです。 私は立場上色々な方と接することが多いです。メールなどでやり取りをする中で一つの法則があります。 それは会社の役職が高い人ほどお礼などの返事が早いということです。 もちろん人によって異なります […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをする際に意識している一つは「差別化」でしょう。他の商品との違いを際立たせて自社の商品の価値をよりよく理解してもらうことです。 しかし、多くの場合「差別化」と称して違いを際立 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスがうまくいくようになったり役職が上がったりなんとなく自分の意見が通ったり会社で表彰されたり こんな時に注意することがあります。 それはうぬぼれてしまうことです。 まず、普段あなたが使 […]

こんにちは。毛利まさるです。 一日仕事を終えて帰るときにクタクタになっていたら「いや～、今日も仕事をしたなぁ～」と思いますよね。 残業含めて１２時間仕事をした。 このように会社で仕事をしていると時間が過ぎただけでなんとな […]