お客さんに次のアクションをイメージさせれているか
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、多くの人が見落としがちな重要なステップがあります。 それはクロージングの前にすでにお客さんがどうするかを頭の中でほぼ決めているという事実です。 この事実を無視してただクロー […]
「セールスメンタル」の記事一覧
ビビったときほどもっと全力でやる
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では思いがけない困難に直面することがあります。 その瞬間に何をするかが、成功と失敗を分けるのです。 多くの一流の格闘家が試合中に見せる精神力と同じようにセールスでも「ビビったと […]
セミナーや映画が本に勝る
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こんにちは。毛利まさるです。 新しい知識を得ようとするとき多くの人がまず本を手に取ります。 本は目次を見て、自分に必要な情報がありそうかどうかをすぐに判断できます。この点で、本は非常に効率的な情報源と言えるでしょう。 一 […]
悩んで決めた後は腹をくくる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何かを決断した後に、決めたはずのことについて考え続け、心が落ち着かず次の行動に進めなかったことはないでしょうか？ それは、決断に対する覚悟が定まっていなかったからです。悩んだ末に決め […]
大変な時こそサクセスストーリーを描く
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こんにちは。毛利まさるです。 仕事が思うように進まず、困難な状況に立たされた経験はありませんか？ 焦りや不安で前向きな考え方を見失ったこともあるかもしれません。 それは、心の中に「未来の成功像」が描かれていなかったからで […]
相手が話しやすい雰囲気を作る
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて「笑顔」が重要だと言われる理由を、あなたは考えたことがありますか？ 情報を正確に伝えるだけなら、笑顔は必要ないと感じる方もいるかもしれません。 しかし、実際の営業現場では、笑 […]
購入に至るまでの壁を列挙する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは途中でうまくいっているようにみえて最後の最後で購入や契約にならないことがあります。 ですので、商談の成功率を上げるためには、お客さんが購入に至るまでにどのような障壁があるかを明確に […]
年上の部下を持つときの注意点
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、年上の部下を持ったときにどう接すればよいか、悩んだことはありませんか？ 思ったようにコミュニケーションが取れず、仕事がうまく進まなかった経験があるかもしれません。 ここで一つ、覚え […]
料理でビジネスを考える
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ビジネスの場面で新しいアイデアを生み出すのに苦労したことはありませんか？ そこで、本記事では新しい視点を持つために料理をヒントにする方法を紹介します。 料理の考え方には、ビジネスに […]