「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 現代は情報があふれ、インターネットや本を通じて、あらゆる知識が手に入る時代です。 調べればすぐに答えが見つかり、まるで自分が経験したかのように話すこともできるでしょう。 たとえば、映画のあら […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事で悔しい思いをしたとき、誰しも気持ちを整理するためにさまざまな行動を取るものです。 仲間内でグチを言い合ったり、深酒をしたり、時には何かに八つ当たりをしてしまうこともあるでしょう。 こう […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商談を成功させるために「正攻法」以外の方法が使われることがあります。たとえば、値引きや接待といった手段です。 もちろん、これらの方法を否定するつもりはありません。会社の方 […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談中に「これを言うと嫌われるかもしれない」と思い、伝えたいことを飲み込んでしまった経験はありませんか？ おそらく多くの人が心当たりがあるでしょう。相手に気遣い、関係性を大切にする姿勢は、ビ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな気持ちがありますか？「誰かの役に立ちたい」そう思って行動するのはとても素晴らしいことです。 人のために尽くし、周囲に貢献する姿勢は、自己成長や社会貢献において重要な要素です。け […]

こんにちは。毛利まさるです。 何かを成し遂げたいのに、どうしても気が散って他のことをやってしまう。継続することができない。 そんな悩みを抱えていませんか？ もしもそうであれば、あなたは「ゴールイメージ」が明確ではないのか […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「すっぱい葡萄」の話をご存じでしょうか？ これはイソップ寓話のひとつで、キツネが木になっている美味しそうな葡萄を取ろうとするものの、どうしても手が届かない。 そこでキツネは「どうせこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「トップセールスになれたらいいな」「なんとなく今の組織で1位になれたらいいな」こうした漠然とした願望を抱いている人は多いでしょう。 しかし、ただ思っているだけでは実現しません。それはまるで「 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの場面において、相手の意図を的確に読み取ることは極めて重要です。 特にプレゼンテーションや商談の際、相手がスライドや資料を使って説明をしているとき、ただ受動的に話を聞くだけでは十分な […]

こんにちは。毛利まさるです。 ビジネスの世界では、「成功体験」がよく語られます。どのようにして成果を出したのか、どんな工夫をしたのか、成功者の話は多くの人にとって魅力的です。 しかし、実は「失敗談」こそが、より多くの人の […]