「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは毛利まさるです。 あなたは、街中で道をきかれたことはありませんか？ なぜだか、よく人から道を尋ねられる方がいます。このことを不思議に感じたことがあるかもしれません。 実はこれ、単なる偶然ではなくその人自身の雰囲 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールス中に「契約が取れそうだ」と思った瞬間心の中で皮算用を始めたことはありませんか？ その結果、商談がうまくいかなくなりあと一歩のところで契約が取れなかったと感じたことがあるかも […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは、人が直接説明することでしか得られない効果は何かお答えできますか？ 今回は、「なぜ人が説明する必要があるのか」を掘り下げ特にセールスの現場での重要性について考えてみましょ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事で思うように結果が出ず悩んだことはありませんか？ その結果、何をやっても空回りしている気がしてつい自分を責めたり、周囲と比べて落ち込んでしまうことがあるかもしれません。 それは多 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「会社から評価されない」「売上が上がらない」 あなたは最近、仕事に対するモチベーションを失い仕事を義務感だけで取り組んでしまうようになったと感じたことがあるかもしれません。 それは決して珍し […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事中に「ちょっと気を抜いても大丈夫だろう」と思ったことはありませんか？ その結果、思わぬミスをしてしまったりチャンスを逃してしまった経験があるかもしれません。 私たちは日常的に多く […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな経験をしたことはありませんか？ 「こんなに頑張っているのに、どうして結果が出ないんだろう？」と悩んだり、周囲から「頑張っているのに、結果が出ないよな」と言われるのを耳にしたり […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「自分はセールスに向いていないのでは？」と感じたことはありませんか？ 「この性格では売上を上げるのは難しいのではないか」と悩んだことがあるかもしれません。 しかし、それは必ずしも正し […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は「潜在的な課題をあぶりだす」という考え方を軸に仕事術としてのセールスの役割を見直してみましょう。 会社から送られるメールマガジンやテレアポなどを使ったアプローチは営業活動の中でも頻繁に […]

こんにちは毛利まさるです。 今回はＢtoＢやルートセールスに関しての内容となります。 BtoCで単発商品のように「一回購入したら終わり」というセールスとは異なりBtoBやルートセールスでは継続的な関係構築が求められます。 […]