事務処理作業が多く、営業活動に集中できない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスパーソンにとって、最も重要なのは顧客との対話の時間を確保することです。 しかし、現実には営業会議や部門会議の資料作成、データ収集、グラフ作成、プレゼンテーション資料の準備など、事務処 […]
「セールスメンタル」の記事一覧
断られることへの精神的な抵抗感が強くなってしまう
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、断られることは避けて通れません。しかし、経験を積むほどに、その「断られる」という事実が重くのしかかることがあります。 若手の頃は失敗を恐れずに挑戦できたのに、年齢を重ねる […]
自分自身の言い訳を書き出す
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こんにちは。毛利まさるです。 嫌なことや困難な状況に直面したとき、あなたの頭の中に「できない理由」が次々と浮かんでくることはないでしょうか？ 「時間がない」「自分には向いていない」「今はタイミングが悪い」 そんな理由を並 […]
営業成績が上がらない時にまずやること
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こんにちは。毛利まさるです。 営業を続けていると、どんなに努力しても思うように成績が上がらない時期が訪れるものです。 「なぜ売れないのか？」と悩み、焦るほど空回りしてしまうこともあるでしょう。しかし、闇雲に頑張るだけでは […]
ラーメン屋から学ぶセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたには、お気に入りのラーメン屋がありますか？ いつ行っても満足できる味、心地よい接客、そしてまた来たいと思わせる雰囲気。そんなお店が一軒でもあるなら、それは単に「おいしいから」だけではな […]
想像力を養うために必要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて重要なスキルの一つは、「相手がどのような立場で、 どのような疑問を持つのかを想像する力」です。 これがなければ、ただ自分の言いたいことを一方的に話すだけの営業になり、お客さん […]
内気な性格のセールス
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こんにちは毛利まさるです。 トップセールスと聞くとあなたはどのような方を想像しますか？ おそらく社交的で話し上手な人を想像することでしょう。 しかし、実際には内気な性格の営業パーソンでも成功を収めている人は多くいます。 […]
