手段の目的化を防ぎ、本来の成果をつかむ方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 手段が目的になってしまう落とし穴 あなたは「手段の目的化」という言葉を聞いたことがありますか？ これは本来あるべき目的を見失い、手段そのものを追いかけてしまう現象です。 たとえば営業の現場 […]
Year: 2025年
セールスで信頼を失わないために：感情的に見えない話し方の仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 感情は伝え方で変わる 人と話していると、自分では普通に話しているつもりなのに「怒っているの？」とか「ちょっと怖い」と思われた経験はありませんか？ これは自分の内面よりも、相手がどう受け取る […]
自分に似た成功者から学ぶセールスメンタル
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こんにちは。 毛利まさるです。 モデルケースを探すという発想 セールスの世界で一番の基準になるのは、なんといっても数字です。契約件数、売上金額、成約率といった具体的な数値がすべての評価を左右します。であるものの、その数字 […]
スネ夫から読み解く人脈とリソースの使い方
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こんにちは。 毛利まさるです。 スネ夫というキャラクターの印象 あなたはスネ夫についてどのような印象をお持ちですか？ ご存じの通り、『ドラえもん』に登場するスネ夫は、お金持ちでずるがしこいというイメージが強いキャラクター […]
やらされ仕事を“自分プロジェクト”に変える仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 プロジェクト名をつけるだけで変わる視点 あなたが会社で「なんでこんな面倒な仕事を任されたんだろう」と思ったことはありませんか？ 書類整理や雑務、あるいは複雑な調整業務。やっても誰も褒めてく […]
消えた理由に学ぶセールスメンタル｜E4系新幹線が教える仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 消えた理由とセールスメンタル あなたは全車両二階建ての巨大な新幹線をご存じでしょうか。 E4系と呼ばれる新幹線で、世界で唯一全車両二階建てという特異な存在でした。あの堂々たる車体、地方から […]
不安を未来への投資に変える｜自分にベットし続ける仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 不安を抱えるのは自然なこと あなたは自分の将来に不安を感じたことはありますか？ おそらく誰しも一度は経験しているでしょう。友達とお酒を飲んで憂さ晴らしをする。趣味に没頭して気分転換をする。 […]
本質を見抜く力が仕事を変える｜氷山の下に隠れた真実を探る仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 表面的な言葉に惑わされないこと 会議や商談の場で、相手が口にした言葉をそのまま受け取っていませんか？ 「困っています」「検討します」「難しいです」といった言葉は、確かに直接的なメッセージに […]
やる気では続かない？仕組みでレジリエンスを高める方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 「やる気があればなんでもできる」の落とし穴 「やる気さえあればなんでもできる！」というフレーズを聞いたことがあると思います。 確かに心を鼓舞する力強い言葉ではあります。ですけど、実際に私た […]
不公平な社会を生き抜くレジリエンスの鍛え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 子供の頃に信じた「公平」という感覚 あなたは子供の頃に「頑張れば結果がついてくる」「努力した分だけ報われる」といった言葉を聞いてきたのではないでしょうか。 学校のテストや部活動では、それが […]