Year: 2023年

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたは自分自身との約束を守れていますか？ 自分自身との約束を守ることは、人生において非常に重要なスキルの1つです。 自分に対する信頼が高まります。自己成長をしている実感がつきます […]

こんにちは。毛利まさるです。 頂いたアドバイスを活かせない人がいます。 自分のやり方を信じて実行していくこと自体は素晴らしいことです。 しかし、自分のやり方に固執しすぎて結果が出ないのであればそれはやり方が間違っていると […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談をする際に数字を使って商品やサービスを紹介することは非常に重要です。 数字を使うことで自社の商品やサービスの優位性を証明し、顧客に信頼性や説得力を与えることができます。 しかし、数字はあ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは一発逆転という言葉が好きですか？ スポーツで下馬評を覆す逆転はとても盛り上がります。また映画や漫画の世界でも不利な状況からの逆転には興奮します。 他人の逆転にとどまらず自分の人生にお […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商談をするためにはアポイントを取得する必要があります。 お客さんにしてみればセールスと商談をすることは時間と労力を使います。 たとえば「一度話を聞いてくれませんか？」とお願いをして […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は移動時間がないことオフライン商談と比べるとアポイントが取りやすいこと。これらの理由から多用する機会が多いです。 さらには、オンラインであれば手元に資料を持ち合わせて商談をする […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで大事なことをあれほど話したのにお客さんに全く伝わっていなかったという経験はないですか？ セールスにおいて大切なことは何を伝えたかよりもどう伝えたのか？さらにそれが伝わったのか？です […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼン資料は、聴衆に伝わるように作成することが大切です。 私は仕事でプレゼン資料のアドバイスをしています。 多くの方がスライド一枚ごとをみると完成しているものの全体を通して何が言いたいのか […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「仕事とは嫌なことをするからお金がもらえる」という言葉を耳にしたことはありますか？ 「嫌なことをするからお金がもらえる」という言葉は、仕事に対する一般的な考え方です。 実際に私の元上 […]