こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで商談をするためには
アポイントを取得する必要があります。
お客さんにしてみればセールスと商談をすることは
時間と労力を使います。
たとえば「一度話を聞いてくれませんか？」
とお願いをして得た商談は
ほぼうまくいきません。
なぜならば、お願いをされて
商談をしている場合
お客さんは「セールスに付き合ってあげている」
という感覚です。
つまり、お客さんはセールスと
商談することのメリットを理解できていません。
商談では、顧客にとってセールスと商談することが
メリットのあるものであることを理解してもらうことが
大切なのです。
たとえば、セールスは競合他社の情報に詳しいです。
業界の動向について詳しいです。
お客さんが抱えている問題と似たような問題を
数多く相談してきています。
このようにセールスは数多くの方と
商談をしてきたからこそ
様々な問題や他社を含めた情報のプロフェッショナルです。
これがセールスと商談をすることのメリットなのです。
セールスと商談をすることは
商品やサービスを購入するだけではありません。
セールスと商談をすることで
商品やサービスに関わる情報を知ることができるのも
メリットなのです。
このようにセールスであるあなたと商談をすることで
お客さんはどのようなことを得ることができるのか？
どんなメリットがあるのか？
このことを今一度整理してください。
そしてアポイントを取得する際に
このことをしっかりと紹介してみてください。
セールスは情報のプロフェッショナルです。
このことを頭に入れて
アポイントの取得、商談に活かしてください。
