Year: 2023年

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて悪魔のことばが存在します。 そもそもセールスはセンスではありません。セールスは感覚ではありません。セールスは生まれ持ったしゃべりの才能ではありません。 もちろんそれらがゼロと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは人の心を読むことが非常に重要です。お客様の気持ちやニーズを理解し、それに合わせた提案をすることができれば、高い成果を出すことができます。 お客さんの気持ちを読むことは学生時代にク […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの結果を分析するときに損をしている人とそうではない人がいます。 その違いは何だと思いますか？ たとえば、成功したとき、失敗したときこの違いを明確にできなければ次は成功するのか、失敗す […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでキーマンを探すことはビジネスにおいて非常に重要な要素の一つです。 キーマンとは、あなたの製品やサービスに影響力を持ち、購買意思決定に大きく関与する人のことを指します。 このキーマン […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに愛嬌の良い人はいませんか？ 決して話題の中心になるわけではなくかといって自分から目立つわけでもない。それなのに愛嬌のある人。 わかりやすくいうと「いじられキャラ」です。 実はこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは夕食の他に夜中にカップラーメンを食べないようにしようと思ったのについ食べてしまった。 夜中にテレビを観ながら口が寂しいのでついスナック菓子を開けてしまった。 ダメだと思っているのに自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに上司からに指示されたことを着実にこなす人はいませんか？ 仕事を着実にこなすことは会社員として当然のことです。 大切なことはここからです。 ただ仕事を処理するだけの人と仕事をより […]

こんにちは。毛利まさるです。 同じ職場に長年いることで良いことと悪いことがあります。 良いことは仕事の流れがわかっているので仕事にかかる時間の予測が立てやすく計画的に業務をこなすことができることです。 周りの人からしてみ […]

こんにちは。毛利まさるです。 社内の人間関係がうまくいきません。あの人はいつも嫌味ばかり言います。あの人が嫌いです。 このように職場の人間関係で悩んでいませんか？ 職場で嫌いな人がいるという理由で関わらなくて済むのであれ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「考えておきます。」「検討します。」 お客さんからこの言葉を言われたことは数多くあるでしょう。 では、ここで思い出してみてください。 考えた結果、購入します。検討した結果ぜひ購入させてくださ […]