こんにちは。
毛利まさるです。
セールスでキーマンを探すことは
ビジネスにおいて非常に重要な要素の一つです。
キーマンとは、あなたの製品やサービスに影響力を持ち、
購買意思決定に大きく関与する人のことを指します。
このキーマンにあなたがアピールできていないと
いつまでたっても
「検討してみます。」
といった状態が続きます。
検討するといった本人が本当に決定権者なのか？
その人の周りの人が決定権者なのか？
このことを探る必要があります。
たとえば一例をあげるとすると
BtoCの場合は本人以外の家族です。
BtoBの場合は他の部署だったりします。
あなたがキーマンと接点がないと
いつまでたっても製品やサービスのメリットが
伝わらない可能性があります。
逆にキーマンにメリットが伝わることで
他の人々も興味を持つようになるのです。
キーマンを探しキーマンと接点を持ち
キーマンにセールスをする。
とても大切なことですので
ぜひおためしください。
