仕事が多いのは期待の証？“損して得とる”社内営業メンタルの鍛え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんで自分ばっかりこんなに仕事が多いんだよ…」と思った経験はありませんか？ 「あの人は暇そうなのに、なぜ私ばかり忙しいんだろう」「自分のキャパを超えているのに、またタスクを振られた…」 […]
売れない理由は、共感が足りないだけだった：セールスに必要な“相手の心を読む力”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で「なんでこの人、こんなに頑ななんだろう」と思った経験はありませんか？ 「いい話をしているのに、なぜ伝わらないんだろう」「提案の内容は明らかにメリットがあるのに、なぜ断られる […]
成果は一人で作れない：社内営業で信頼を勝ち取るために必要なたった一つの視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あの成果、自分一人で出した」と思った経験はありませんか？ 頑張った仕事が評価されたとき、「これは自分が一人でやりきった成果だ」と胸を張りたくなる瞬間、ありませんか。寝る間も惜しんで資料を […]
質問の裏にある“本当の狙い”を見抜く！
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、なんでそんなこと聞いてくるんだろう？」と感じた経験はありませんか？ 商談中や社内の打ち合わせ、ちょっとしたやりとりの中で、「あれ？今の質問ってなんの意図だろう？」と感じたことはな […]
後悔にとらわれない！“割り切る力”でレジリエンスを鍛える習慣術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あのとき、こうしていれば…」と思い悩んだ経験はありませんか？ 「あの時、別の判断をしていれば結果は違っていたのに…」「なんであんなことを言ってしまったんだろう…」 誰しも一度は、過去の選 […]
苦手な質問、どう切り出す？“聞けない営業”を卒業する
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こんにちは。 毛利まさるです。 苦手なことからつい目をそらしてしまった経験はありませんか？ たとえば商談中、「この人、決裁権あるのかな？」「予算ってどれくらいなんだろう？」と疑問に思いつつも、なかなか聞けなかった…そんな […]
“きっと伝わってる”は危険！社内営業で信頼を得るための共有の極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 「良かれと思ってやったのに、なぜか怒られてしまった…」そんな経験はありませんか？ 例えば、相手に心配をかけたくなくて黙っていたのに、「なんで共有してくれなかったの？」と後で責められてしまっ […]
人が動くには理由がある
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こんにちは。 毛利まさるです。 喉が渇いている人に未来の話をしていませんか？ 「相手のためを思って話したのに、全然響いてくれなかった」 そんな経験はありませんか？ 確かにあなたの提案は素晴らしいもので、きっと将来的には相 […]
トップセールスに必要な効率と成長戦略
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なかなか成果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 周りと同じように努力しているはずなのに、自分だけ取り残されているように感じる。どうしてあの人はいつも成果を出しているんだろう？そう疑問 […]
セールスメンタルで自分を振り返る技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中にすごく盛り上がっていたのに、後日突然“やっぱりやめます”と断られてしまい、「え？なんで？」と心臓がキュッとなる。 そんな経験、ひとりやふたりではないはずです。 なぜ「本当に自分に原 […]