セールスのプレッシャー
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こんにちは。毛利まさるです。 以前、プレッシャーを楽しむことについて紹介した時に 「セールスって、プレッシャーがすごいですね」 というコメントを頂きました。 セールスはプレッシャーの多い仕事です。 売上をあげなければとい […]
上司がイライラする発言
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は相談する度に上司にイライラされることについて紹介します。 上司から「いつでも相談してくれ！」「なんでも相談をしてくれ！」「困ったときは力になる！」「何事もホウレンソウが大事だ！」 この […]
考え抜いた先にあるもの
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こんにちは。毛利まさるです。 資料をつくる暇があったら外回りをして来い！セールストークを考える暇があったらアポを取れ！ このようなことを言われた経験はありませんか？ この考えには一理あります。しかし、それは今日明日の売上 […]
商品を好きになるレベルとは
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば会社から次のようなことを言われた経験があるのではないでしょうか？ 「商品を愛することが大切だ」「商品を愛する気持ちはお客さんに必ず伝わる」「商品を愛することで会社を好きなるこ […]
プライドを持つべき？捨てるべき？
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こんにちは。毛利まさるです。 自己啓発本では自分にプライドを持つことが大切だという意見とプライドを捨てた方が良いという意見があります。 そのまま鵜呑みにするといったいどっちだよ。と迷ってしまうかもしれません。 プライドは […]
ストレス解消で気をつけること
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると日々プレッシャーやストレスとの戦いです。ノルマのプレッシャー、得意先からのクレーム社内の競争、断られることでのストレスなどがあります。 これらのことからセールスはストレス […]
仕事で得たことを考えてみる
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。あなたは今までの仕事で得たものはありますか？ 目標を達成したときにボーナスなどの給料に反映したというようなお金を得たものがある他にもたくさんのことを得ているはず […]
高いと言われた時の対処法は役に立たない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて最後の最後で「値段が高い」と言われたらなかなかひっくり返せない言葉ですよね。 よくあるセールス手法では「高い」と言われたときの切り替え視話法やら対処方法、こうすれば良いなん […]
他人に興味を持つことの重要性
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は他人に興味を持つことの重要性について紹介します。 他人に興味を持つと言葉で言うのはカンタンです。セールスであればお客さんに興味を持つことが大切なことも理解していますよね。 ここで大切な […]