こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、「今日は疲れたから、明日から本気を出そう」
と思ったことはありませんか？
目標達成や成功を目指すには
一気に全てを解決しようとするよりも
日々の小さな一歩を積み重ねることが効果的です。
まさにマラソンと同じように、途中で疲れても前に進み続けることが
結果的にゴールへと近づくための鍵となります。
なぜ「毎日少しずつ進むこと」が大切なのでしょうか？
セールスの仕事は長期戦です。
一日で目に見える成果が出ることは少なく
むしろ日々の積み重ねが数か月後
数年後に結果をもたらすことが多いです。
たとえ疲れや大変さを感じても
少しずつでも前進する姿勢が
最終的には目標に向かうための確かな道となるのです。
では、具体的にどのように毎日着実に進むことができるのでしょうか？
以下のステップを参考に、自分のペースで無理なく続けられる習慣をつけましょう。
まずは、毎日、「今日はここまで進める」
といった小さな目標を設定してみましょう。
大きな目標があると途中で挫折しがちですけど
1日の中で達成可能な小さな目標であれば
気負わずに取り組むことができます。
たとえば、1日3件の顧客フォローアップ
10分の学習時間を確保するといったように
明確で達成可能な範囲での目標を設定するのです。
小さな目標を達成することで
「自分は今日も前に進んだ」という達成感が得られます。
次に 気が向かなくてもやることです。
セールス活動において、気分や体調の波は避けられません。
忙しいときや体力が落ちているときもありますけど
気が向かない日でも小さなステップを踏み続けることが
結果的に成功へとつながるのです。
たとえ気が向かなくても
「とりあえず1件のフォローアップだけでもやってみよう」
といった小さな行動を意識することで
少しずつ成果を積み上げていくことができます。
そして最後は、疲れてもやり続けることです。
「疲れているから今日は休もう」と考えがちですけど
疲れているからこそ小さなことでも続けることが大切です。
マラソンに例えるなら、途中で足を止めてしまえば
ゴールにたどり着くことはできません。
セールスにおいても、日々の活動をやめてしまうと
せっかく築き上げてきたものが途切れてしまいます。
ですので、たとえ疲れていても、少しでも前進することが大切なのです。
「セールス」は短期的な結果を求めるものではなく
長期的な信頼関係と行動の積み重ねです。
今日から、無理なく少しずつ着実に進み続けることを意識し
プロフェッショナルなセールスパーソンを目指してみてください。
