センターピンを意識する
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 やらなきゃいけないことだらけ！そのような時に、多くの人は解決すべき課題をただひたすらリストアップして一つずつ順番に潰していくという方法を取ります。 しかし、この方法では時間を効率的に使うこと […]
説得力を持たせるためのコツ
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスとして活躍するためには社外にしろ社内にしろ相手に伝えるスキルが大切でありそのためには言葉が大切です。 言葉の持つ「説得力」を理解して活用しましょう。 多くの人が、「何を言ったか」より […]
心の充足をするための方法
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、毎日の仕事と家族サービスに追われ心の奥底に虚無感を感じているのではないでしょうか？ いつも仕事に追われるだけの毎日に加えて将来への不安に苛まれる夜も多いかもしれません。 休日は家族 […]
さりげなく知識を伝えて、一目置かれる存在になるコツ
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの成績は良いときもあれば悪いときもあります。かつては「将来有望」と期待されていた人がいつの間にか周囲から取り残されている。そんな姿をみて焦る事もあるでしょう。 その結果、焦れば焦るほ […]
ワンランク上のセールス手法
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司からセールスにおいて同業他社を知ることは大切だと言われているのではないでしょうか？ 他社がどういうアプローチをしているのか知れば自社のアプローチの参考になります。 しかし、あなた […]
会社の看板を意識するとは
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から「会社の代表という意識を持て!」と言われた経験はありませんか? このように言われると「 言いたいことはわかるんだけどこっちは雇われの身だからな」と冷ややかな態度になっていたの […]
お店のレビューとセールス
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールス活動中のランチや夜の飲食などでインターネットでお店を探すことがありますよね。 そこで実際に行ってみると「このお店、評価めっちゃ高いのに全然美味しくなかった！」また逆に「こんなに美味し […]
勝ちパターンを見つける
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスを経験された方ならば長年の経験を通して数え切れないほど多くのお客さんと出会い、それぞれ異なるニーズや課題に直面してきたことでしょう。 その中で共通していたのは何度も同じような対応や状 […]
反論に対して適切な対応ができない
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 この提案には納得できない。もっと安価なものはないのですか？これはうちには関係がない。他の製品はもっと安いですよ。資料がわかりにくいです。 このように正直に話してくれるお客さんは今後の改善点に […]