新しいものは理解されにくい
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、新しい商品やサービスを提案したときに、「こんなに便利で素晴らしいのに、なぜ理解されないんだろう？」と感じたことはありませんか？ 新機能や新サービスの場合、セールスパーソン自身がその […]
他業界でも使えるか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたが会社の中である程度売上を上げられるようになった時「自分がこの会社を支えている」と思ったことはありませんか？ その結果、「自分がいなければこの部署は回らない」と、つい自信過剰になってし […]
ついついやってしまうものを視界から消す
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「やるべきことに集中しよう」と思っても、いつの間にかスマホを触ってしまったり、ネットサーフィンをしてしまった経験はありませんか？ その結果、「やらなければならないタスクが進まず、ただ […]
やる遂げるイメージがつくトレーニング方法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「やると決めたことを最後までやり遂げたい」と思いながら、途中で挫折してしまった経験はありませんか？ その結果、自分には根気が足りないのではないか、あるいは計画を立てる力が不足している […]
トップセールスは間を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談中に会話が途切れてしまい、焦ってしまったことはありませんか？その結果、沈黙が怖くて、無理に話を続けてしまった経験があると思います。 「このままでは気まずくなってしまう」「話題を […]
アイドルはトイレにいかない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、誰かと接するときに「この人は自分とは全く違う特別な存在だ」と感じ、緊張してしまったことはありませんか？ 例えば、著名な経営者や社会的地位の高い人物と話すとき、「自分なんかがこの人と […]
結局のところ行動でしか評価されない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「やろうと思っていたけど、タイミングが合わなかった」とか、「連絡しようと思ったけど、相手が忙しそうだからやめておいた」など、心の中では行動しようと考えていたけれど、実際には行動に移 […]
会話に困った時はオウム返し
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談中にお客さんの話が予想外の方向へ進んでしまい、どう返答すれば良いか迷ったことはありませんか？ また、上司との会話の中で話題が急に自分の知らない内容に変わり、「どう対応すれば良い […]