「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 わたしは今の成績が営業所の中でドベなんです。こんなわたしでも大丈夫でしょうか？ こんな質問を頂きました。 今がドベでもトップセールスになることができるのか？ その答えはカンタンです。 トップ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんのためにと思って行動をしていますか？ 大きく分けてセールスは２STEPです。 STEP1において大切なことはあなたの扱っている商品群の大切さを認識してもらうこと。 STEP２ […]

こんにちは。毛利まさるです。 同僚と同じだけ商談をしているのに売上に大きく差がつけられてしまう。 同じだけ働いているのにどうしてこんなにも差がついているのか？ このような悩みをあなたは持っていませんか？ 私もそうでした。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商品を紹介する前にあなたはどんなことに気を付けていますか？ お客さんのニーズを探りました。お客さんの困っていることを把握しました。困っていることが解決すれば良いですよね？といった投 […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談で気を付けることは何ですか？ あなたはこの質問にどのように答えますか。 目に見える情報はモニターに限られるのでできるだけ大きなリアクションを取ったりスライドも文字を大きくしてわ […]

こんにちは。毛利まさるです。 小学生の頃ってトイレでうんちができなかったですよね。 もし、トイレでうんちをしていることを他の生徒に観られたらもう最後。 その日をさかいにあだ名が「うんち」になってしまいます。 他にも小学生 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをしているとき無音の状態が続くとどうですか？ ほとんどのケースで沈黙が続くと焦ってしまうのではないでしょうか？ 誰も話さない時間はなんとも言えないですよね。 思わず「何か話さ […]

こんにちは。毛利まさるです。 以前こんな話を聴いたことがあります。 「セールスについてあなたは　どのような印象を持っていますか？」 この質問に対しての回答は以下の通りです。 「表と裏の顔が違う」「商談が終わった瞬間に素の […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「おうかがい営業」という言葉をご存じですか？ お客さんの顔色ばかり気になって「いかがですか？」「どうでしょうかね？」「必要ですかね？」 と低姿勢で意見を伺うセールススタイルです。 一 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたは健康診断を受けていますか？ セールスは健康あってこそです。私の上司は、「不健康こそ営業、セールスの勲章だ！」と叫び誇りにしていました。 接待や飲食で売上を伸ばしてきた人にと […]