「セールスメンタル」の記事一覧

ミスしたときは氷山の一角を思い出す

こんにちは。毛利まさるです。セールスでの成績が好調になってくると自分のスキルが上がったことを実感します。今までも凄く苦労したであろうことも難なく対処できますので自分は万能だと思ってくるでしょう。私も同様に思っていた […]

こんにちは。毛利まさるです。セールスで新しいパンフレットや営業トークを試してもうまくいかないことがあります。かと言って、セールスにおいて一人二人の反応だけで判断するのは誤りです。一人二人の反応は意見や好みによるもの […]

こんにちは。毛利まさるです。セールスにおいて成功するためには、諦めの悪さが重要な要素となります。営業所の会議で諦めの早い人の発言はこうです。「ちょっと試してみたんですけどダメでした。」「これは地域差があると思います […]

こんにちは。毛利まさるです。あなたは音楽を聴いていますか？私は営業車でよく音楽をかけて気分を盛り上げていました。音楽は感情をコントロールするのにとても役に立ちます。ところでその音楽に雑音が入っていたらどうでしょう […]

こんにちは。毛利まさるです。あなたがセールスをしている時に気を付けなければいけないお客さんの気持ちがあります。それは、お客さんはいつでも損をしたくないという思いがあるということです。セールスはお客さんに提案する商品 […]

こんにちは。毛利まさるです。社内であなたよりも売れていない人がさっさと出世してしまった。売れたのは運が良いだけでその時の上司に気に入られただけなのに出世街道に乗っている。新人のころは似たり寄ったりだったのが１０年以 […]

こんにちは。毛利まさるです。トップセールスは自分をコントロールすることがとても上手です。それってたまたまじゃないのか？セールスができることと自分をコントロールできることは何かつながりがあるのか？あなたはこのように思 […]

こんにちは。毛利まさるです。日々の仕事の中で一生懸命に頑張っているのに売上が伸び悩んでしまう。上司や同僚は売上を上げる中、やりきれない思いとプレッシャーに直面することがあります。その中で、焦りや不安が生じる瞬間もあ […]

こんにちは。毛利まさるです。セールスをしていると思いのほか上手くいくことがあります。このような状況は大変喜ばしいことだと思います。しかし、時には注意が必要です。なぜなら、予想以上の良い結果が得られた場合には、自分の […]