「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで契約までにいたるにはいかにお客さんの情報を知るかがカギとなりjます。 お客さんの情報を知るためには質問をしてお客さんから情報を得ることが必要です。 しかし、お客さんから情報を得るこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは友達や同僚とどのくらい時間を過ごしていますか？ あなたが行動を共にする人たちがあなたの将来の姿を現しています。 行動を共にするということは共にした分だけ結果も一緒となります。 という […]

こんにちは。毛利まさるです。 人よりも売れるようになりたい。でも、必死に働くのは嫌だ。 売上は上げたいけど働きたくない。 もし、あなたがこのように考えていたら今すぐにどちらかを選んでください。 のんびり仕事をすることも良 […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは苦労なく契約をすることができるのか？ あなたはどう思いますか。 なんの障害もなく魔法のように契約をしてもらうことができるのか？ もちろんそんなことはありません。 本屋にいくと […]

こんにちは。毛利まさるです。 「一をきいて十を知る」という言葉がありますよね。 物事の一部を聴くことで全体まで把握できてしまうことです。 有能な方のなせる技です。 仮に世の中の人々が一をきいて十を理解してもらえるのでした […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社では会議で売れていない理由を求められたときにどういった言葉が出てきますか？ 商品が悪いから良いお客さんに会えていないから商品のパンフレットが良くないから 売れない理由を探し出すと […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のことを物欲が強いと思いますか？ 私は自分で物欲が低い方だと思っていました。しかし、知人からの一言で目が覚めたことがありました。 知人から物欲についてきかれた時に私はこう答えたの […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は昔話の『うさぎと亀』から学びを得ましょう。 あなたもご存じの通り『うさぎと亀』はかけっこでどちらが先にゴールをするのか勝負をする話です。 当然ながら普通に勝負をするとうさぎの圧勝です。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスから説明を受けた時にうさん臭さを感じたことはないですか？ 言っていることはわかるんだけどなんかうさん臭い。生理的に好きになれない。怪しい雰囲気。 あなたがセールスからこのよう […]

こんにちは。毛利まさるです。 「会社の方針が悪いから売れない」「本社からの指示が悪い」「わかりにくい資料だから売れない」 このように売れない理由を会社のせいにしていませんか？ 確かにセールスにとってわかりにくい資料では売 […]