「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 「話し方に自信がないです。」 あなたはそんな悩みを持っていないですか？ 自信満々に話す人は力強さを感じるので頼りになりそうですよね。 そのためには自分に自信を持って…といった話をするとずいぶ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客のニーズを引き出すのが苦手です。　何かコツはあるのでしょうか？」 セールスの本を読むとこんなことが書いてあります。 まずは状況を確認してそれから問題提起をしてニーズでは不十分なので潜在 […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分の過ちを認めることってなかなか大変ですよね。 まるで自分の存在が否定されたような気分になり人からバカにされるような気分になりプライドがズタズタになるような気分になります。 そこで思わず自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ショッピングモールは危険である。 あなたはこの言葉を聴いてどのように感じましたか？ ショッピングモールは危険？色々なお店が入っていて楽しいしいったい何が危険なの？ と思いますよね。 その通り […]

こんにちは。毛利まさるです。 売れていない時って辛いですよね。 こんな時は売れないことを思わず競合や環境のせいにして自分は努力をしている！自分は悪くない！と自己正当化をしたくなることでしょう。 あなたも思い出してみてくだ […]

こんにちは。毛利まさるです。 毎日アポイントが取れない。毎日契約が取れない。毎日断られてばかりで上司からも怒られてばかり。 こんな毎日が続くとこの先どうなるのか将来が不安になりますよね。 不安が増すことで焦りも出てきます […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスはその場の雰囲気をコントロールする力に長けています。 思う空気を変えたり気軽に話しやすい雰囲気を作ったり この雰囲気がない状態でいくらセールスをしてもお客さんは腕組をして構えた […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに話がわかりにくい人はいませんか？ 真剣に話を聴いているはずなのに途中からよくわからなくなってしまった。何の話をしているのかわからなくなってしまった。 こういう人はいませんか？あ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとどうしても会社の商品やサービスの悪いところに目がいきがちです。 「うちの商品は他社と比べて〇〇がダメだからな…」「お客さんから他よりも値段が高いと言われたよ…」「使い勝手 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは歴史のドラマや歴史の映画を観ることはありますか？ たとえば戦国時代の生活を想像してみてください。 雨が降る降らないでお米が取れる取れないが変わってきます。 それだけではありません。家 […]