「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを組み立てるときにあなたはどのように考えますか？ もしかしたら会社から与えられたトークをそのまま使っているだけかもしれません。 「会社は現場のことを何もわかっていないなぁ　こん […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時に.お客さんに色々と説明をしますよね。 その時に、意識するとその後のクロージングに大きな影響を与えることがあります。 それはお客の五感を意識することです。 オンラインでの商談 […]

こんにちは。毛利まさるです。 私は多くの方の相談を受けてきてこの人は成長しそうだなというパターンとこの人は成長しないだろうなというパターンがわかるようになりました。 今回は成長しないパターンを紹介します。 もし、あなたに […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは商品のメリットの説明に終始していないですか？ セールスなんだから商品のメリットを伝えることは当然だ！ とあなたは思うことでしょう。 ここで一度、冷静になって考え […]

こんにちは。毛利まさるです。 新しく考えたトセールスークを試したり新しい資料で説明をしたり どうも上手くいかない。このまま続けていても時間のムダにならないか続けるべきか辞めるべきか。 そんな時に自己啓発本を読むと大変です […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは最近感動した経験がありますか？ 感動とは文字通り感情が動くことです。 感情が動くということは喜怒哀楽の変化です。 悲しんでいたのに笑顔になる。怒っていたのに喜ぶ。 この感情の変化に対 […]

こんにちは。毛利まさるです。 普段の仕事の中、生活の中で面倒だと思うことはありませんか？ たとえば、身体がだるいけど病院に行くのは面倒だしとりあえずビタミン剤でも飲んでおくか。 こんな時に飲むビタミン剤はマルチビタミンを […]

こんにちは。毛利まさるです。 営業、セールスの立場であっても会社に報告するための内勤業務はありますよね。 営業日報であったり、社内資料の作成であったり その他にも客先までの移動時間もあります。 ところでここであなたに質問 […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社からセールスで使うように指示されている資料があります。 会社からは「資料に書いてある通りに　紹介すれば良いだけだから。」「スライドに書いてあることを　読めばよいだけだから」 このようにさ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていて「持ち帰って検討します。」このように言われることはありませんか？ 持ち帰って検討するというのは次の二つのパターンがあります。 1つ目は、ただ単に面倒だから後回しにしている。 […]