こんにちは。
毛利まさるです。
会社からセールスで使うように
指示されている資料があります。
会社からは
「資料に書いてある通りに
紹介すれば良いだけだから。」
「スライドに書いてあることを
読めばよいだけだから」
このようにさもカンタンかのように
指示をされます。
しかし、実際にやってみると
たどたどしくなり
自分でもぎこちない説明だと
わかるくらいです。
会社の指示通り書いてあることを
読んだだけなのに
どうしてこんなに違和感を感じるのでしょうか？
結論から言うと自分の言葉になっていないからです。
自分の言葉になっていないということは
資料の深い部分まで理解できていないからです。
では、どうすればよいのでしょうか？
それは、この資料の目的はどういったことなのか？
を伝えることです。
資料全体で何を伝えるのか？
次に資料の構成です。
１ページ目はどんなことを伝えて
２ページ目はどういったことを伝えて
要するにテレビ番組や芝居で言うとこの台本です。
この台本を理解していないと
ただたんに文字を読んでいるだけです。
これならば自動音声で事足ります。
セールスであるあなたが説明をするということは
資料の目的を達成させるために資料を説明するのです。
ですから、あなたが資料の説明がたどたどしいのであれば
目的をしっかり確認をしましょう。
それだけであなたの説得力は増しますよ。
ぜひおためしください。
