こんにちは。
毛利まさるです。
もっと先読みができるようになりたいです。
どうすればできるようになりますか？
このような相談を受けました。
トップセールスは想定することが得意です。
今のセールストークだと
おそらく〇〇といった意見が出てくる。
だからそのための説明を前もってする必要がある。
などと実際にその経験をしてきたかのように
対応を思いつくことができます。
ですから、普通の人が経験することを
トップセールスは経験する前にまるで経験したかのように
対処できるのです。
いったいどうすればそのようなことができるのでしょうか？
残念ながらこれは一夜で身につくものではありません。
今までの経験によるものです。
その経験とは、実際の経験に加えて
もしもこのようなことが起きたらどうしよう。
といった想定の経験です。
結局のところこの経験をどれだけの量
積み重ねただけなのです。
たとえばミステリー映画に慣れていない人は
ミステリー映画を観ても先を読むことができません。
ですけど、何作も観ている人
ミステリー小説を何冊も読んでいる人は
ある程度、展開を予想することができます。
これと全く一緒です。
結局、経験があるのかないのかだけの違いです。
ですから、仕事で培った経験に加えて
想定の経験を数多く積み重ねてください。
それだけで想定力を身に着けることができますよ。
