こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていて
目の前の客が話を聞いてくれない…
どうすれば良いですか？
あなたはこんな悩みを持っていないですか？
自分では良い情報だと思っているのに
話を聞いてくれない…
どうしてなんだろう…
このようにあなたは思うかもしれません。
残念ながらあなたの目の前のお客は
話をきいてくれません。
なぜ、聞いてくれないのか？
ではなく
そもそもそういうものなのです。
なぜかというと
あなたの話をきく理由がないからです。
わざわざ時間を使ってまで
話を聞く価値がないと判断されているからです。
では、どうすれば良いのか？
話を聞いてもらう理由をつくることです。
あなたの話を聞くことで
有益な情報を得られるかもしれない。
ちょっとだけ得する知識を得られるかもしれない。
このようにあなたの話を聞くことで
なんらかのメリットがないと
話を聞いてくれません。
あなたの話を聞くことで
目の前の人にはどういったメリットがあるのか？
なぜあなたの話を聞く必要があるのか？
一度冷静になって考えてみてください。
このことに答えることができたら
目の前のお客は今よりも
あなたの話を聞いてくれるようになりますよ。
