こんにちは。
毛利まさるです。
こういった言い方をしたら
お客に怒られないか心配です。
これでうまくいくか心配です。
反応がないか心配です。
あなたはセールスをする上で
このような心配がたくさんありますか？
もし、そうだとしたら
安心してください。
心配することは
セールスにおいてとても大切なことです。
あなたの心配性は
セールスにおいて力となります。
しかし、心配ばかりして
行動を起こさないのは問題です。
心配をする人の中には
心配をゼロにするまで行動しない人がいるのです。
残念ながらそういう人はうまくいきません。
なぜなら実際にはお客さんはそんな反応しないよ
ということまで心配しているのです。
カンタンに言うと
セールスの役に立たない心配をしているのです。
ではどうすれば良いのか？
それは心配していることを
全部書き出すことです。
「〇〇といったセールストークでは
△△といった反応をする心配がある。」
そして次にそれは１０人中何人くらい
そのことが起きると思うのか？
を書き出すのです。
そこで１０人に１人以下かな？
と思うのであればそれは
役に立たない心配です。
あなたが目指しているのは
ロケットの打ち上げ成功確率９９．９９…％
ではないのです。
もっともっと気楽に考えてよいのです。
心配事は何なのか？
それは１０人中何人くらい起きるのか？
これを書き出しておく。
ぜひおためしください。
