こんにちは。
毛利まさるです。
あなたの身近な人で宝くじに
当たった人はいますか？
宝くじで一等が当たる確率は
雷に当たる確率と同じくらいだと
言われております。
そうなると一等は当たらないかもしれないけど
もっと低い金額だったら
当たるだろうと思いますよね。
ちなみに宝くじによっては
一万円が当たる確率は
約300分の１と言われています。
とても厳しいですよね。
それもそのはずです。
宝くじの還元率は45％です。
これは100万円分のお金を
宝くじにつぎ込んだら
45万円になって返ってくるということです。
元本割れどころの話ではありません。
株でいうと暴落です。
しかし、なぜだか
宝くじは当たる気持ちがしますよね。
これはなぜだと思いますか？
それは、宝くじで当たるという話が
なんだか身近なものに感じてしまうからです。
還元率が45％と言われても
数字の話だけなので
想像がつかないですよね。
代わりに宝くじで当たったら？
ということを想像することは
確率のように数字だけではなく想像できる話です。
つまり、人は数字よりも
想像できることにリアルさを感じるのです。
では、このことをセールスにどのように
活用すればよいのでしょうか？
それはお客さんの生の声を使うことです。
あなたの扱っている商品を
実際に使ったり試すことでどうだったのか？
それがお客さんにとってリアルな感情を
生み出すのです。
ぜひおためしください。
