こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは週刊誌やインターネットで
紹介されているインタビューの記事を
読んだことはありますか？
インタビューアーが著名人に質問をして
回答してもらっているやりとりを記事にしている。
つまり対談形式の記事です。
この記事からは多くのことを学べます。
たとえはインタビュアーの質問の仕方です。
著名人に対してどのように話を掘り下げているか？
どのように著名人のことばをまとめているのか？
これはセールスにおいても非常に役に立ちます。
相手の考えを掘り下げたり
相手の考えをまとめたりと
そのままセールスに役立てるのです。
ぜひ学んでください。
それからもう一つ学べることがあります。
あなたが今日セールスをした
まさにそのやりとりを書き起こしてみてください。
間違ってもお客の前ではやらないでくださいね。
商談が終わった後でインタビューの記事のように
書き起こすのです。
実際に文字にしてみることで
あなた自身のセールストークを
見直すことができます。
相手が嫌そうな反応だったのに
あなたはそのフォローが出来ていなかった…
もっとこの部分では話を掘り下げることが出来た…
文字にすることで
多くの発見を得ることができるのです。
ぜひあなたのセールスを
インタビュー記事にしてみてください。
