こんにちは。
毛利まさるです。
セールスを長年続けていると
営業成績が低迷することがあります。
営業の経験が長いので
若手社員に負けるわけがないという
意地とプライドがあったのに
最近は不調で、売上が低迷している。
もしかして自分は
本当はセールスに向いていないのでは？
とすら思ってしまう。
こんな経験はありませんか？
このような時にやるべきことはたった一つです。
あなた自身の営業活動を見直してみることです。
自分の商品に対する知識は十分か？
お客さんにどれだけベネフィットを伝えられるか？
自分のトークは本当に問題ないか？
初心を思い出して
頭を空っぽにして冷静に見直してみてください。
セールス経験が長くなればなるほど
同じ商品を売れば売るほど
自分自身がセールストークに飽きてしまうのです。
すると最初は丁寧に組み立てていたセールストークが
これくらいで伝わるだろうとだんだんと雑になるのです。
その結果、じわじわと売上が落ちてきます。
ですから、自分の営業活動を振り返ってみてください。
まるで後輩を指導するかの如く
厳しく自分を振り返るのです。
そうすれば改善点が見つかりますよ。
