Month: 2025年4月

こんにちは。毛利まさるです。 「もっと積極的に行動してください」その言葉を上司から言われたことはありませんか？ 仕事に真面目に取り組んでいるつもりであるにもかかわらず、どこか“物足りない”という評価を受ける。 このような […]

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、結局なにが言いたいの？」こんな言葉をかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に話したつもりなのに、相手には何も伝わっていなかった。セールスの現場では、そんな“言葉のすれ違い”が致命傷 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスで結局『何かありますか？』と聞いても『別に何も…』という返事ばかり。このままでは、ただ顔を出しているだけで、深い話など聞けるはずもない… もしあなたがルートセールスに携わってお […]

こんにちは。毛利まさるです。 「机上の計画は完璧なのに、　いざお客様の前に立つと全然刺さらなかった。」そんな苦い経験はありませんか？ 実力不足ではなく、実践不足が原因かもしれません。頭で描いた理想のシナリオは、現場の空気 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはクロージングの際に熱意だけで押し切ろうとしていませんか？ クロージングの場面で、お客様に「ぜひご検討ください！」「よろしくお願いいたします！」と頭を下げた経験があるかもし […]

こんにちは。毛利まさるです。 目の前の業務に追われる毎日。数字のことも、顧客の課題も、かつては情熱を燃やして向き合っていたのに、今はどこか他人事のようになってしまっている。 そして、ふと気づくのです。「あれ、セールスって […]

こんにちは。毛利まさるです。 「で、結局、何ができるの？」 この言葉をお客様から投げかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に自社の強みを伝えたはずなのに、提案の魅力がうまく届かず、最後にこう聞き返されてしまうセールスと […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談が終わった後にふと振り返ってみると、「結局、相手の話はほとんど聞けていなかった」「自分のことばかり話してしまった」という後悔が残ることはないでしょうか。 実際、営業の現場では「話 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ここ数年、同年代の社員が次々と管理職に昇進していく様子を目の当たりにして、心がザワついた経験はないでしょうか。 特に、自分よりも営業成績が優れているとも思えない他部署の人がポンポンと役職を得 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誠実に対応しているにも関わらず、理不尽な言いがかりや感情的な言葉をぶつけられる。相手の言葉が頭から離れず、心が重くなってしまう。そんな経験、セールスに就いている人なら一度はあるはずです。 自 […]