セールスは才能なのか？
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 新入社員よりも3年目の社員の方がセールススキルがありますよね。 そこで新入社員の指導役、育成担当として3年目から5年目の社員が選ばれることがあります。 しかしながら残酷なことに新入社員がメキ […]
「セールス」の記事一覧
会話を盛り上げるちょっとしたコツ
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 「私はセールスなんですけど 人見知りをするタイプなんです。 話を盛り上げることができずに困ってしまいます。」 以前このような相談を受けました。 もしあなたも同じことで悩んでいたら安心してくだ […]
イケア効果をセールスに活かす
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたはイケアで家具を購入したことはありますか？イケアは北欧の家具を販売している会社です。 家具と言っても実際のところは板と道具と説明書を販売しておりいうならばプラモデルのような感じです。 […]
たまたま上手くいくこととたまたま上手くいかないこと
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたはたまたま上手くいった経験がありますか？ ラッキーパンチという言葉があるように目の前のお客さんがたまたま反応が良くてそのまま契約になった。 このたまたま上手くいくというのはセールスであ […]
トップセールス同士の楽しみとは！？
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは会話のやり取りで相手がどのように考えているのかを常に意識しております。 今の言葉はウソっぽいな適当にあしらっているな そういったことを見分けることに長けているのです。 こうい […]
日常から会話のスキルを磨く
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは人の行動を逐一観察します。 何か人と違った行動を取る人がいたらなぜそんな行動をするのだろうか？ 流行っているものがあったらなぜ流行っているのだろうか？ このようなことを常に観 […]
そんなこと言って怒られないですか？
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールストークを難なく使いこなせますか？ 会社から指示されたセールストーク。上司や先輩から教えてもらったセールストーク。 せっかくのセールストークを怖くて使えない人がいます。 なぜ怖 […]
「わかってもらえるはず」は「わかってもらえない」
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 「しっかりと説明したから わかってもらえるはず。」 こんな風に思って裏切られてしまった経験はありませんか？ わかってもらえるはずと思ったのにわかってもらえなかった。 日本には阿吽の呼吸があり […]
お笑い芸人から学ぶ話術
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 テレビなどでお笑い芸人が日常の話をすることがあります。 軽快なトークで視聴者を楽しませてくれますよね。「さすがお笑い芸人 いつも楽しい出来事に囲まれているなぁ。」とあなたは思うかもしれません […]
理想の自分を持っておく
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「今日くらいちょっとサボってもいいか… 適当に外回りをしたふりをして ゆっくり時間を潰すか…」と思うことはありませんか？ セールスであればこのように監視されてないところでサボりたくな […]