売れないのは環境が悪いから
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こんにちは。毛利まさるです。 売れないのは環境が悪いからです。今のご時世、会ってもらうことも難しいです。売れている人はたまたまです。 売れない理由を言い出すと山ほどありますよね。 確かに売れないのは環境のせいかもしれませ […]
「セールス」の記事一覧
あなたの商品のストロングポイントは何？
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 あなたが扱っている商品やサービスはどういった特徴がありますか？ では、あなたの商品やサービスでなければならない理由は何ですか？ もし、この二つの質問に即答できな […]
お客さんが質問をしてくれない原因とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にお客さんが質問をしてくれなくて困ったことはありませんか？ いくらあなたがお客さんに「何かわからないことが あったら言ってくださいね。」「不明な点があったら 遠慮なくいっ […]
心理学用語を覚えて満足する人
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにビジネス書が大好きな人はいませんか？ ビジネス書を読んでいるということはそれだけで成長したいという意欲がある証拠です。 その心意気自体はとても素晴らしいことなのです。 しかし、 […]
セールストークを考える時のポイントとは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のセールストークをまとめていますか？ もし、まとめていないとしたら一度自分のセールストークを録音して文字に起こしましょう。 文字に起こすことであなた自身がお客さんになったかのよう […]
トップセールスのトークの違いとは
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと普通のセールスのトークには明らかな違いがあります。 たとえるならば素人とプロの声優の本の朗読くらい違います。 素人の方が本を朗読すると途中でつっかえたり登場人物のセリフも棒読 […]
なぜ言語化が大切なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から「言語化しろ！」と言われた経験はありませんか？ 言語化をするということは頭の中にあるイメージを文章にするということです。 文章にするということは記録することができます。 記録 […]
話を聞いてもらえないのは当たり前
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こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんに話を聞いてもらえません。 どうすれば良いでしょうか？」 このような相談を受けました。あなたも同じような悩みはありませんか？ なぜお客さんは話を聞いてもらえないのか？どうして興味を […]
トップセールスを超えるために必要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはトップセールスに対してどんな印象を持っていますか？ 口八丁手八丁で人をダマして売りつける。適当なウソをついて売りつける。性格は悪いけど表向きは良い。 もしかしたらあなたはトップセール […]
制限があるから方法がある
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社や業界はセールスで色々と厳しい制限はありませんか？ うちの会社は厳しすぎるんです。この業界ではムリですね。こんなんじゃ売ることなんてムリですよ。 このように会社や業界のせいにして […]