こんにちは。
毛利まさるです。
「売れる方法を教えてください。」
セールスに従事する人であれば
喉から手が出るほど
知りたいことですよね。
魔法のランプがあったら
願い事の一つになるかもしれません。
それくらい売れる方法は欲しいものです。
しかし、ここで注意してほしいことがあります。
それは、必ず売れる方法を求めないことです。
必ず売れる方法とは
100発100中ということです。
そんなものは世の中には
存在しません。
存在しないものを求めることは
時間のムダです。
たとえば10回試して9回はうまくいく方法が
あったとします。
うまくいかない1回をたまたま
最初の1回に経験したとします。
本当は10回に1回しか失敗しないのに
1回しか経験していない人にとっては
100％ダメだったことになります。
この時点で使えない方法と
判断してしまうかもしれないのです。
分数の計算でいうと
分母が少ない状態で
判断しないようにしましょうということです。
そもそも母数がないのに
判断してはいけません。
これは確率を学べばわかることです。
まずは分母、つまり実践経験を
増やすことです。
使える使えないを判断するのは
その後です。
セールスで分母を意識してください。
