こんにちは。
毛利まさるです。
歴史的建造物は、単なる古い建築物ではありません。
それは、時代を超えて語りかける壮大なエンターテインメントです。
しかし、このエンターテインメントは
映画や音楽のようにすぐに理解できるものではなく
その奥に隠れた背景を知ることで初めて楽しむことができます。
この「背景を知る」という視点は
セールスにも共通する重要な要素です。
たとえば、歴史的建造物を訪れた際
多くの人はまずその規模やデザインに感嘆します。
しかし、それだけではその建物が持つ
本当の価値を理解したとは言えません。
たとえば、日本の姫路城を訪れたとき
ただの美しい城として見るのと
この城が戦国時代における防衛の拠点であったこと
戦略的に計算された建築であることを
知って見るのとでは、感じ方が大きく異なります。
その背景を知ることで、まるでその時代に
タイムスリップしたかのような臨場感が生まれるのです。
同様に、セールスも単に商品を紹介するだけでは不十分です。
「この商品を見れば良さがわかる」
「使えばすぐに理解できる」と考えるのは
売り手の驕りに過ぎません。
顧客が本当にその商品の価値を理解するには
商品やサービスにまつわるストーリーや背景情報が必要です。
それが提供されることで、顧客は商品の魅力を深く理解し
心を動かされるのです。
歴史的建造物とセールスの共通点は
単に見えるものだけでなく、その「背後にある物語」を
共有することにあります。
あなたがセールスを成功させたいと考えるならば
歴史的建造物から学ぶことがたくさんあります。
その背景に目を向け、想像力を働かせてみてください。
それができたとき、顧客にとっての商品は
ただの「もの」ではなく、心に響く特別な存在となるでしょう。
それはまさに、歴史的建造物が
エンターテインメントとして人々を魅了するのと同じ原理です。
