こんにちは。
毛利まさるです。
セールスであれば商品のメリット
そしてベネフィットを伝えることが大切ですよね。
メリットやベネフィットが伝わらないことには
契約できるわけがありません。
しかし、そもそもメリットやベネフィットを
いくら伝えようとしても
聞いてもらえないケースがあるのです。
そんな時はどうすれば良いのでしょうか？
それは商品の話の前に
あなたの話を聞くことによる
メリットやベネフィットを伝えましょう。
そもそもなぜあなたの話を聞く
必要があるのですか？
あなたの話を聞くことで
どういった得があるのですか？
あなたの話を聞くことによる
メリットが伝わっていないから
話を聞いてもらえないのです。
ですから今すぐに
あなたの話をきくことによるメリットを
書き出してみてください。
お客さんにとっては
私の話を聞くだけで〇〇のメリットがある。
この文章をいくつも準備してみてください。
あなたの話を聞くメリットが伝われば
あなたの話を真剣に聴いてもらえるようになりますよ。
