しんどいお願い営業から脱却する方法公開日:2022年6月26日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社のセールス・営業のスタイルはどういった感じでしょうか? 私がセールスを経験していた時の主流スタイルはいわゆる「お願い営業」でした。 今、会社が困っているので助けてください。これが […] 続きを読む
アポロは月に行っていないのか?公開日:2022年6月24日セールス こんにちは毛利まさるです。 あなたは陰謀説を知っていますか? 陰謀説の中にはアポロは月に行っていないとされるものがあります。 不思議ですよね。アポロは月に行っているはずなのに行っていないと考えるのです。 その理由の一つに […] 続きを読む
なぜあなたのセールストークは響かないのか?公開日:2022年6月23日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスで一所懸命になって説明をした。汗だくになって熱気むんむんで説明をした。 先輩からは熱意があれば必ず伝わると教わったんだ! だからこれだけ情熱を持って伝えたのだから契約になるはずだ! […] 続きを読む
営業で一番大切なことは笑顔なのか?公開日:2022年6月21日セールス こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな言葉をきいたことはありませんか? 「営業で一番大切なことは笑顔である。」 私が社会人になりたての頃月収100万円を突破している人に質問をしたところやはり同様のアドバイスを頂きま […] 続きを読む
雑談が下手な人の特徴公開日:2022年6月20日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると商品の話だけではなくちょっとした雑談が求められることがあります。 商談の前の間を持たせるためのネタ。定期的に商談をしている得意先との商談以外の話のネタ。 このようにちょっ […] 続きを読む
会社のやり方が間違っていると思うのなら結果を出す公開日:2022年6月20日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「会社のやり方は間違っている と思うんですよ!」「絶対にあのやり方では 上手くいかないと思うんです!」 職場の同僚と飲みに行ったときにこのように会社のやり方に対して間違いだらけだと熱く語る方 […] 続きを読む
トップセールスのトークの組み立て方公開日:2022年6月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを組み立てるときにあなたはどのように考えますか? もしかしたら会社から与えられたトークをそのまま使っているだけかもしれません。 「会社は現場のことを何もわかっていないなぁ こん […] 続きを読む
オンラインの商談の注意点公開日:2022年6月19日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時に.お客さんに色々と説明をしますよね。 その時に、意識するとその後のクロージングに大きな影響を与えることがあります。 それはお客の五感を意識することです。 オンラインでの商談 […] 続きを読む
お客さんが迷っているときに考えること公開日:2022年6月18日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスでクロージングをする時にお客さんが渋った顔をしている。 一通り納得しているはずなのにどうにも浮かない顔をしている。 何に納得いっていないのだろうか? こんな経験はありませんか? 商品 […] 続きを読む
成長する人と成長しない人公開日:2022年6月17日セールス こんにちは。毛利まさるです。 私は多くの方の相談を受けてきてこの人は成長しそうだなというパターンとこの人は成長しないだろうなというパターンがわかるようになりました。 今回は成長しないパターンを紹介します。 もし、あなたに […] 続きを読む