「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 「圧倒的じゃないか」 某アニメの名言です。 あなたはセールスの仕事を通して「圧倒的」を感じたことはありますか？ あなたの周りで一番売れているセールスを観察してみてください。 セールストーク、 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば商品のメリットそしてベネフィットを伝えることが大切ですよね。 メリットやベネフィットが伝わらないことには契約できるわけがありません。 しかし、そもそもメリットやベネフィットを […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社から与えられたセールストークを一生懸命に覚えた。パンフレットやスライドの説明もしっかり勉強した。 会社のロープレでは高い評価を得た。 しかし、なぜだか実際にセールスをするとお客さんは退屈 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんのアバウトな質問で困ったことはありませんか？ 思えば私もお客さんの立場でセールスの方に困った質問をしてきたと思います。 私が学生のころ住まいを探しているときに私が相談したのは […]

こんにちは。毛利まさるです。 不遇の環境はむしろおいしい このように言われてもなんだか意味がわからないですよね。ところがその通りなのです。 今回は人事の裏側をお伝えします。 私は仕事柄、会社の人事について相談をうけること […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事が楽しいですか？ この質問に対して「はい！毎日楽しくて仕方がないです！」とお答えする人はなかなかいないでしょう。 ほとんどの場合は仕事が大変だ。仕事がつらいといった答えでしょう。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか？ あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとあなたの扱う商品のメリットとデメリットを紹介しますよね。 お客さんは頭の中でメリットとデメリットを天秤にかけます。 ここでメリットが上回れば契約デメリットが上回ってしまう […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でセールスのロールプレイング、通称ロープレをしていますか？ 会社から与えられたトークを頭の中に入れて社員同士でロープレを実施する。 トップセールスは必ずロープレを行っています。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分にとって必要ないものを売ることに抵抗のある方がいます。 実は私もそうでした。 自分には必要はないものだと思うとどうしても人に勧めることに抵抗が出てしまいます。 頭の片隅でで「自分には必要 […]