「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると最後のどんでん返しに出くわすことがあります。 話を興味深く聞いてくれてリアクションも良い。「いいですね！」を連呼してくれるのでクロージングを…と思ったら実は権限者ではなか […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに大切なスキルそれは相手の気持ちを読み取ることそして相手の感情を読み取ることです。 あなたの言葉一つでお客さんは相手が感情的になったり前向きになったりします。 セールスであればそうい […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたのお客さんはどんな人ですか？ お客さんで最も多いタイプたとえば年齢や家族構成、趣味をあなたは知っていますか？ お客さんと話をする時なにもあなたの扱っている商品だけではなくそのお客さんの […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でこのような言葉を聞いたことがないですか？ 「あそこの営業所はトップ集団の集まりだ。　トップ集団の集まりにいけば自然と売れるようになる。」 うまくいっている集団に入るとうまくいく […]

こんにちは。毛利まさるです。 リモートワークやリモート面談が増えてくるとどんどんと生産性が向上します。 その一方で失っていくものがあります。 それはなんだかわかりますか？ それはどうでも良い時間です。 どうでも良い時間と […]

こんにちは。毛利まさるです。 同僚と同じように一生懸命に仕事をしているのにどうも成果に差が出てしまう… こんなにも一生懸命にやっているのに… そんな時に一度調べて欲しいことがあります。 それはセールスに使っている時間とセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは次の言葉を聞いてどう思いますか？ 「浮気は良くないです。」 この記事を読まれている真面目なあなたは間違いなく「その通り！」と思うことでしょう。 では、浮気をして問題になった芸能人が同 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは用事があって電話をかけることがありますよね？ 相手からの問い合わせ以外で電話をかけることはあなたの都合であることが大半でしょう。 そこで気をつけなければいけないことがあります。 それ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にまずは雑談で場の空気を和らげますよね。 雑談で和んだ空気からセールスの話をすることで悩む人がいます。 せっかく盛り上がったのにいきなりセールスの話をするとしらけるのでは […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな経験がないですか？ 一生懸命にプレゼンテーションをしたのに内容を理解してもらえなかった。 いったいなんのための時間だったのか… こんな時には相手の表情を良く読み取る必要がありま […]