心理学用語を覚えて満足する人
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにビジネス書が大好きな人はいませんか？ ビジネス書を読んでいるということはそれだけで成長したいという意欲がある証拠です。 その心意気自体はとても素晴らしいことなのです。 しかし、 […]
「セールス」の記事一覧
セールストークを考える時のポイントとは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のセールストークをまとめていますか？ もし、まとめていないとしたら一度自分のセールストークを録音して文字に起こしましょう。 文字に起こすことであなた自身がお客さんになったかのよう […]
トップセールスのトークの違いとは
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと普通のセールスのトークには明らかな違いがあります。 たとえるならば素人とプロの声優の本の朗読くらい違います。 素人の方が本を朗読すると途中でつっかえたり登場人物のセリフも棒読 […]
なぜ言語化が大切なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から「言語化しろ！」と言われた経験はありませんか？ 言語化をするということは頭の中にあるイメージを文章にするということです。 文章にするということは記録することができます。 記録 […]
話を聞いてもらえないのは当たり前
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こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんに話を聞いてもらえません。 どうすれば良いでしょうか？」 このような相談を受けました。あなたも同じような悩みはありませんか？ なぜお客さんは話を聞いてもらえないのか？どうして興味を […]
トップセールスを超えるために必要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはトップセールスに対してどんな印象を持っていますか？ 口八丁手八丁で人をダマして売りつける。適当なウソをついて売りつける。性格は悪いけど表向きは良い。 もしかしたらあなたはトップセール […]
制限があるから方法がある
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社や業界はセールスで色々と厳しい制限はありませんか？ うちの会社は厳しすぎるんです。この業界ではムリですね。こんなんじゃ売ることなんてムリですよ。 このように会社や業界のせいにして […]
セールスは才能なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 新入社員よりも3年目の社員の方がセールススキルがありますよね。 そこで新入社員の指導役、育成担当として3年目から5年目の社員が選ばれることがあります。 しかしながら残酷なことに新入社員がメキ […]
会話を盛り上げるちょっとしたコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 「私はセールスなんですけど 人見知りをするタイプなんです。 話を盛り上げることができずに困ってしまいます。」 以前このような相談を受けました。 もしあなたも同じことで悩んでいたら安心してくだ […]
イケア効果をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはイケアで家具を購入したことはありますか？イケアは北欧の家具を販売している会社です。 家具と言っても実際のところは板と道具と説明書を販売しておりいうならばプラモデルのような感じです。 […]